Ønsker du å drive tjenestesalget i en av Norges største leverandører av IT sikkerhet, infrastruktur og datasenter?

Salgsansvarlig for tjenester

Conscia søker en kommersielt sterk salgsansvarlig for tjenester som skal drive salget av våre tjenester i Norge. Du får et helhetlig kommersielt ansvar for å bygge lønnsom, gjentakende vekst -- på tvers av hele tjenesteporteføljen, fra MDR/SOC og NOC til IaaS, SD-WAN-as-a-Service, Managed Observability og våre service- og supporttjenester.

Dette er en gjennomført kommersiell rolle. Du eier tjenestesalget, jobber tett med fagressurser i Norge og i konsernet, og setter sammen, priser og selger løsninger fra Conscias globale tjenestekatalog. Du selger ikke enkeltprodukter -- du selger langsiktige tjenesterelasjoner, og oversetter teknisk kompleksitet til tydelig forretningsverdi for kundene.

Rollen kort oppsummert

Som Salgsansvarlig for tjenester har du ansvar for å drive og øke salget av Conscias tjenester i det norske markedet, med hovedvekt på gjentakende inntekter.

Dette er en ren kommersiell rolle. Tjenestene utvikles og leveres av Conscias fag- og leveranseorganisasjon -- din oppgave er å selge dem, vinne nye kunder og vokse eksisterende. Du jobber på tvers av salgs- og leveranseorganisasjonen i Norge, og henter inn spisskompetanse og kapasitet fra konsernet -- over 1700 eksperter i 11 europeiske land -- for å levere et komplett og konkurransedyktig tilbud.

Ansvarsområder og arbeidsoppgaver

Kommersielt ansvar for driftede tjenester

• Drive og øke salget av Conscias managed services i Norge, med tydelig fokus på lønnsom og gjentakende inntekt

• Bygge og forvalte en sunn pipeline -- fra prospektering og kvalifisering til løsningsforslag, prising og signering

• Utarbeide forretningscase, TCO- og verdianalyser som synliggjør gevinsten kunden får ved å sette driften ut til Conscia

• Eie salgstall, prognoser og resultat for tjenesteporteføljen

Posisjonering og salg i markedet

• Posisjonere og prise tjenestene kommersielt i det norske markedet, i tett samspill med fagmiljøene

• Koble det norske markedet til Conscias globale tjenestekatalog, og sikre at riktig tjeneste treffer riktig kunde

• Drive aktiv markedsbearbeiding og salgskampanjer sammen med marked og salgsledelse

Samspill med fag og leveranse

• Jobbe tett med tekniske eksperter, leveranse og BID-miljøet -- i Norge og i konsernet -- for å sette sammen og kvalitetssikre tilbud til kunde

• Sikre en sømløs overgang fra salg til drift, og bygge kunderelasjoner som vokser over tid

Kunde- og relasjonsarbeid

• Bygge tillit og relasjoner hos beslutningstakere på alle nivåer, fra IT-ledelse til toppledelse

• Identifisere mersalgsmuligheter i eksisterende kundebase og drive nysalg mot prioriterte segmenter

Resultat- og budsjettansvar

Rollen har salgs-, budsjett- og resultatansvar for de driftede tjenestene

Dette er tjenestene du skal selge

• Sikkerhet: Managed Detection & Response (MDR) / SOC med 24/7-overvåking, Cybersecurity Incident Response og NIS2-relaterte tjenester

• Infrastruktur: Infrastructure as a Service (IaaS), Network Operations Center (NOC), Secure SD-WAN as a Service og Managed Meraki

• Observability: Managed Observability og Digital Employee Experience (DEX)

• Service & support: Conscia Network Services (CNS), Conscia Care og Conscia Software Adoption (CSA)

Kvalifikasjoner

• Dokumentert erfaring fra salg av tjenester, managed services eller «as-a-service»-løsninger -- gjerne fra IT-, teknologi- eller konsulentvirksomhet

• God forståelse for forretningsmodeller basert på gjentakende inntekter, og evne til å selge på verdi og TCO fremfor pris

• Evne til å oversette komplekse tekniske løsninger til tydelig forretningsverdi for kunden

• Erfaring med å lede komplekse salgsprosesser fra A til Å -- løsningsforslag, prising, forhandling og signering

• Erfaring fra eller god forståelse for nettverk, sikkerhet, sky eller observability er en klar fordel; kjennskap til Cisco og/eller Palo Alto Networks er et pluss

• Svært gode kommunikasjons- og relasjonsferdigheter, og evne til å bygge tillit på tvers av fag, roller og landegrenser

• Strukturert, analytisk og resultatorientert, med selvstendig driv i et høyt tempo

• Gode norsk- og engelskkunnskaper -- du samarbeider tett med ressurser i hele konsernet

Hva du kan forvente deg

• En sentral kommersiell nøkkelrolle med stor påvirkningskraft på tjenestesalget i Norge

• Et bredt og markedsledende tjenestetilbud å selge, med en global tjenestekatalog i ryggen

• Tilgang til over 1700 eksperter i et europeisk teknologikonsern i vekst

• Tett samarbeid med ledelse, salg, leveranse og fagmiljøer

• Et kompetent, inkluderende og profesjonelt arbeidsmiljø

• Gode utviklingsmuligheter og konkurransedyktige betingelser