Salgsansvarlig for tjenester

Conscia søker en kommersielt sterk salgsansvarlig for tjenester som skal drive salget av våre tjenester i Norge. Du får et helhetlig kommersielt ansvar for å bygge lønnsom, gjentakende vekst -- på tvers av hele tjenesteporteføljen, fra MDR/SOC og NOC til IaaS, SD-WAN-as-a-Service, Managed Observability og våre service- og supporttjenester.

Dette er en gjennomført kommersiell rolle. Du eier tjenestesalget, jobber tett med fagressurser i Norge og i konsernet, og setter sammen, priser og selger løsninger fra Conscias globale tjenestekatalog. Du selger ikke enkeltprodukter -- du selger langsiktige tjenesterelasjoner, og oversetter teknisk kompleksitet til tydelig forretningsverdi for kundene.

Rollen kort oppsummert

Som Salgsansvarlig for tjenester har du ansvar for å drive og øke salget av Conscias tjenester i det norske markedet, med hovedvekt på gjentakende inntekter.

Dette er en ren kommersiell rolle. Tjenestene utvikles og leveres av Conscias fag- og leveranseorganisasjon -- din oppgave er å selge dem, vinne nye kunder og vokse eksisterende. Du jobber på tvers av salgs- og leveranseorganisasjonen i Norge, og henter inn spisskompetanse og kapasitet fra konsernet -- over 1700 eksperter i 11 europeiske land -- for å levere et komplett og konkurransedyktig tilbud.

Ansvarsområder og arbeidsoppgaver

Kommersielt ansvar for driftede tjenester

Drive og øke salget av Conscias managed services i Norge, med tydelig fokus på lønnsom og gjentakende inntekt
Bygge og forvalte en sunn pipeline -- fra prospektering og kvalifisering til løsningsforslag, prising og signering
Utarbeide forretningscase, TCO- og verdianalyser som synliggjør gevinsten kunden får ved å sette driften ut til Conscia
Eie salgstall, prognoser og resultat for tjenesteporteføljen

Posisjonering og salg i markedet

Posisjonere og prise tjenestene kommersielt i det norske markedet, i tett samspill med fagmiljøene
Koble det norske markedet til Conscias globale tjenestekatalog, og sikre at riktig tjeneste treffer riktig kunde
Drive aktiv markedsbearbeiding og salgskampanjer sammen med marked og salgsledelse

Samspill med fag og leveranse

Jobbe tett med tekniske eksperter, leveranse og BID-miljøet -- i Norge og i konsernet -- for å sette sammen og kvalitetssikre tilbud til kunde
Sikre en sømløs overgang fra salg til drift, og bygge kunderelasjoner som vokser over tid

Kunde- og relasjonsarbeid

Bygge tillit og relasjoner hos beslutningstakere på alle nivåer, fra IT-ledelse til toppledelse
Identifisere mersalgsmuligheter i eksisterende kundebase og drive nysalg mot prioriterte segmenter

Resultat- og budsjettansvar

Rollen har salgs-, budsjett- og resultatansvar for de driftede tjenestene

Dette er tjenestene du skal selge

Sikkerhet: Managed Detection & Response (MDR) / SOC med 24/7-overvåking, Cybersecurity Incident Response og NIS2-relaterte tjenester
Infrastruktur: Infrastructure as a Service (IaaS), Network Operations Center (NOC), Secure SD-WAN as a Service og Managed Meraki
Observability: Managed Observability og Digital Employee Experience (DEX)
Service & support: Conscia Network Services (CNS), Conscia Care og Conscia Software Adoption (CSA)

Kvalifikasjoner

Dokumentert erfaring fra salg av tjenester, managed services eller «as-a-service»-løsninger -- gjerne fra IT-, teknologi- eller konsulentvirksomhet
God forståelse for forretningsmodeller basert på gjentakende inntekter, og evne til å selge på verdi og TCO fremfor pris
Evne til å oversette komplekse tekniske løsninger til tydelig forretningsverdi for kunden
Erfaring med å lede komplekse salgsprosesser fra A til Å -- løsningsforslag, prising, forhandling og signering
Erfaring fra eller god forståelse for nettverk, sikkerhet, sky eller observability er en klar fordel; kjennskap til Cisco og/eller Palo Alto Networks er et pluss
Svært gode kommunikasjons- og relasjonsferdigheter, og evne til å bygge tillit på tvers av fag, roller og landegrenser
Strukturert, analytisk og resultatorientert, med selvstendig driv i et høyt tempo
Gode norsk- og engelskkunnskaper -- du samarbeider tett med ressurser i hele konsernet

Hva du kan forvente deg

En sentral kommersiell nøkkelrolle med stor påvirkningskraft på tjenestesalget i Norge
Et bredt og markedsledende tjenestetilbud å selge, med en global tjenestekatalog i ryggen
Tilgang til over 1700 eksperter i et europeisk teknologikonsern i vekst
Tett samarbeid med ledelse, salg, leveranse og fagmiljøer
Et kompetent, inkluderende og profesjonelt arbeidsmiljø
Gode utviklingsmuligheter og konkurransedyktige betingelser

Rapporter annonse