Vil du eie og videreutvikle noen av Conscia viktigste partnerrelasjoner?

Conscia søker en kommersielt sterk Partner Manager med overordnet ansvar for å utvikle og maksimere verdien av utvalgte strategiske partnerskap. Rollen er sentral for å sikre at Conscia får fullt kommersielt og markedsmessig utbytte av samarbeidene, gjennom strukturert forretningsutvikling, riktig bruk av partnerprogrammer og tett samspill med interne og eksterne interessenter.

Rollen kort oppsummert

Som Partner Manager har du ansvar for forretningsutvikling, styring og videreutvikling av partnerprogrammer for utvalgte partnere.
Du jobber tett med salgs- og leveranseorganisasjonen internt, og med partnerorganisasjonene eksternt, for å skape lønnsom vekst og sikre høy kvalitet i samarbeidet.

Ansvarsområder og arbeidsoppgaver

Partnerutvikling og kommersielt samarbeid

• Etablere og videreutvikle samarbeidsavtaler og felles forretnings- og markedsplaner (go-to-market) med partner

• Drive strukturert forretningsutvikling sammen med partner, med tydelig kommersielt fokus

• Sikre at Conscia utnytter partnerprogrammer, incentiver og rebate-modeller på en optimal måte

• Sikre god oppfølging av partnersamarbeidet, med tydelige rammer og felles mål

Samarbeid med salg

• Jobbe tett med salgs- og BID-miljøet for å maksimere bruken av partnerprogrammer i tilbud og avtaler

• Bidra til økt andel vunne salg og bedre lønnsomhet gjennom effektiv bruk av partnerrelaterte virkemidler

Intern koordinering og etterlevelse

• Sikre at Conscia til enhver tid etterlever relevante partnerprogrammer med tanke på krav og sertifiseringer

• Samhandle på tvers av organisasjonen for å sikre felles forståelse av partnerkrav og kommersielle muligheter

Resultat- og budsjettansvar

Rollen har budsjett- og resultatansvar

Kvalifikasjoner

• Tidligere erfaring fra salg og kommersielle roller

• Solid forståelse for samspillet mellom partnere og forretning

• Erfaring fra IT‑, teknologi‑ eller konsulentvirksomhet er en klar fordel

• Erfaring fra tilsvarende roller eller erfaring fra samarbeid med Cisco/Splunk/Palo Alto Networks er en fordel

• Svært gode kommunikasjonsferdigheter og evne til å bygge tillit på tvers av fag og roller

• Evne til å arbeide strukturert, analytisk og resultatorientert i et høyt tempo

Hva du kan forvente deg

• En sentral nøkkelrolle med stor påvirkningskraft

• Mulighet til å bygge og forme en ny rolle i organisasjonen

• Tett samarbeid med ledelse, salg og partnere

• Et kompetent, inkluderende og profesjonelt arbeidsmiljø

• Gode utviklingsmuligheter i et europeisk teknologikonsern i vekst