Vil du påvirke hvordan virksomheter lykkes med kompetanse, mennesker, KI og digital utvikling?

Glasspaper er Norges største kursleverandør og en sentral partner for virksomheter som skal utvikle kompetanse innen IT, digitalisering og ledelse. Gjennom en kombinasjon av opplæring, rådgivning, rekruttering og bemanning hjelper vi våre kunder å lykkes i en stadig mer kompetansedrevet hverdag.

Mange av kundene våre står midt i store endringer knyttet til teknologi, KI og kompetansebehov, og trenger rådgivere som ser sammenhengen mellom mennesker, forretning og teknologi. Dette er et spesielt spennende tidspunkt å bli med, da vi styrker vår satsning i enterprise-segmentet, særlig innen kompetanse, KI og digital utvikling.

Vi styrker nå vårt enterprise-team og søker to Key Account Managers som vil jobbe tett med noen av våre største kunder, samtidig som du utvikler nye strategiske relasjoner og partnerskap. Du blir en del av et dedikert miljø med tett samarbeid mellom salg, fag og presale.

Rollen

Som Key Account Manager har du ansvar for å utvikle og følge opp egne kunder over tid. Dette er ikke en klassisk KAM-rolle der du kun forvalter avtaler, men jobber tett med kundene for å utvikle kompetanse og organisasjon i møte med teknologi og nye krav til kompetanse.

Du setter deg raskt inn i kundens virksomhet, utfordringer og prioriteringer - og omsetter dette til løsninger med tydelig forretningsmessig effekt.

Du jobber med mellomstore og større virksomheter, og bygger relasjoner med beslutningstakere innen HR, IT og forretning.

Du vil blant annet jobbe med salg av løsninger innen:

• Lederutviklingsprogrammer

• Kompetanseprogrammer innen KI, data og IT

• Skreddersydde kompetanse- og utviklingsløp for større organisasjoner

Du driver komplekse salgsprosesser fra innsikt til avtale og videre utvikling av kunden over tid.

Dine viktigste ansvarsområder

• Utvikle og forvalte egne kunder, primært i enterprise-segmentet

• Eierskap til egen kundeportefølje og salgsbudsjett

• Identifisere behov og omsette dette til konkrete leveranser

• Drive salgsprosesser fra første dialog til avtale og oppfølging

• Bygge og utvikle relasjoner med relevante beslutningstakere

• Planlegge og gjennomføre strukturerte kundemøter

• Samarbeide tett med fagmiljøer og presale

• Utvikle nye forretningsmuligheter gjennom målrettet prospektering og relasjoner

• Sikre langsiktig oppfølging og videreutvikling av kundene

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter deg som tar eierskap til egne kunder og resultater, og som evner å bygge tillit over tid. Du har erfaring med rådgivende B2B-salg og trives i skjæringspunktet mellom forretning, teknologi og relasjonsbygging.

Du lykkes fordi du raskt forstår kundens behov og omsetter dette til løsninger som gir effekt.

Vi tror du har:

• Erfaring fra salg innen ett eller flere av følgende områder:
  HR-tjenester, organisasjonsutvikling, IT-tjenester, rekruttering, bemanning eller kompetanseutvikling

• Erfaring med komplekse salgsprosesser og flere beslutningstakere

• Evne til å jobbe strukturert og drive prosesser fremover

• Erfaring med både utvikling av eksisterende kunder og nysalg

• En rådgivende tilnærming med fokus på kundeverdi

• Interesse for teknologi, og gjerne hvordan KI påvirker markedet

Slik jobber vi med enterprise-kunder:

Vi jobber tett med kundene over tid og utvikler løsninger sammen med beslutningstakere på tvers av organisasjonen. Rollen kombinerer utvikling av eksisterende kunder og nysalg i et marked med økende behov for kompetanse og omstilling.

Hvorfor Glasspaper?

Hos Glasspaper blir du en del av et miljø med høy faglig kompetanse, sterke kunderelasjoner og stor kommersiell påvirkningskraft.

Du får jobbe tett på noen av Norges største virksomheter, og rollen gir deg stor mulighet til å påvirke både kundesamarbeid og nye forretningsmuligheter. Du får en rolle hvor du både videreutvikler eksisterende kunder og bygger nye relasjoner, med støtte fra sterke fagmiljøer og leveranser som allerede er etterspurt i markedet.

Du jobber i skjæringspunktet mellom kompetanse, teknologi og forretning - sammen med kolleger som er opptatt av å skape resultater for kundene. Samtidig har vi korte beslutningsveier, høy grad av tillit og et miljø hvor gode idéer raskt kan omsettes til handling.

Er du nysgjerrig på stillingen?

Er du ikke aktivt på jakt etter ny jobb, men ble litt nysgjerrig? Vi oppfordrer deg til å ta en uforpliktende og konfidensiell prat med vår senior rekrutteringsrådgiver, Pia Øisang, på telefon 456 79 198. Ellers ser vi fram til å motta din CV, gjerne med noen linjer om din motivasjon for rollen.