ARK etablerer B2B som et strategisk vekstområde og søker en kommersiell leder som skal bygge opp og skalere forretningsområdet. Er du den vi leter etter?

B2B omfatter salg til offentlig og privat sektor, med et bredt sortiment av både bøker og non-books. Som kommersiell leder får du helhetlig ansvar for strategi, struktur, organisering og lønnsomhet – og skal videreutvikle området til en betydelig og skalerbar del av ARKs virksomhet.

Ansvarsområder

Utvikle og gjennomføre en tydelig vekststrategi for B2B
Bygge struktur, organisasjon og arbeidsprosesser for et skalerbart B2B-område
Ha fullt resultatansvar (P&L)
Drive systematisk markedsbearbeiding innen prioriterte bransjer og segmenter
Utvikle konkurransedyktig sortiment- og prisstrategi for både bøker og non-books
Sikre strukturert og lønnsom håndtering av rammeavtaler og relevante anbud
Definere krav til og videreutvikle digitale løsninger for B2B i tett samarbeid med teknologi og netthandel
Sikre effektiv samhandling med kategori, logistikk og markedsfunksjoner
Etablere tydelige mål og KPI-er for vekst, lønnsomhet og kundelojalitet

Hvem er du?

Du er en strategisk og forretningsorientert leder som evner å se både de store linjene og detaljene som skaper lønnsom vekst. Du motiveres av å bygge noe nytt, skape struktur og sette retning i et område med stort potensial. Du trives i et miljø som preges av høyt tempo, ambisiøse mål og tverrfaglig samarbeid – og du blir energisk av å omsette planer til konkrete resultater.

Som leder er du tydelig, trygg og relasjonsskapende. Du skaper engasjement, bygger kultur og får mennesker med deg – samtidig som du stiller krav, følger opp og driver utvikling i teamet ditt.

Vi ser etter deg som

Har dokumentert erfaring med å bygge og utvikle et B2B-forretningsområde
Har hatt selvstendig resultatansvar og kan vise til dokumenterte vekstresultater
Har erfaring med rammeavtaler og gjerne salg mot både offentlig og privat sektor
Forstår forskjellen på relasjonsdrevet B2B-salg og tradisjonell netthandel
Er analytisk, strukturert og sterk på gjennomføring
Er komfortabel i skjæringspunktet mellom kommersielt ansvar og digitale løsninger
Kombinerer ambisiøs vekstorientering med god forståelse for kostnader og marginer
Kommuniserer tydelig og profesjonelt, både på norsk og engelsk

Vi tilbyr

Muligheten til å bygge opp et nytt, strategisk prioritert vekstområde i ARK
Stor påvirkningskraft og et tydelig mandat
En sterk merkevare, bredt sortiment og solid logistikkplattform
Tett samarbeid med kategori, teknologi, netthandel og konsernledelse
Et inkluderende, engasjerende og utviklingsorientert arbeidsmiljø
Konkurransedyktige betingelser og gode personalordninger, inkludert kantine og treningstilbud

ARK er gøy! Vi går nye veier, samtidig som vi står støtt i vårt fundament – bøkene. Hos oss finner du et miljø preget av nyskaping, fellesskap og arbeidsglede.

Vi vet at mangfold gjør oss bedre. Derfor ønsker vi søkere med ulike erfaringer, perspektiver og bakgrunner velkommen.

Føles dette som en spennende mulighet?
Send oss din søknad og CV – vi gleder oss til å høre fra deg!

Rapporter annonse