Leder for B2B

B2B omfatter salg til offentlig og privat sektor, med et bredt sortiment av både bøker og non-books. Som kommersiell leder får du helhetlig ansvar for strategi, struktur, organisering og lønnsomhet – og skal videreutvikle området til en betydelig og skalerbar del av ARKs virksomhet.

• Utvikle og gjennomføre en tydelig vekststrategi for B2B

• Bygge struktur, organisasjon og arbeidsprosesser for et skalerbart B2B-område

• Ha fullt resultatansvar (P&L)

• Drive systematisk markedsbearbeiding innen prioriterte bransjer og segmenter

• Utvikle konkurransedyktig sortiment- og prisstrategi for både bøker og non-books

• Sikre strukturert og lønnsom håndtering av rammeavtaler og relevante anbud

• Definere krav til og videreutvikle digitale løsninger for B2B i tett samarbeid med teknologi og netthandel

• Sikre effektiv samhandling med kategori, logistikk og markedsfunksjoner

• Etablere tydelige mål og KPI-er for vekst, lønnsomhet og kundelojalitet

Du er en strategisk og forretningsorientert leder som evner å se både de store linjene og detaljene som skaper lønnsom vekst. Du motiveres av å bygge noe nytt, skape struktur og sette retning i et område med stort potensial. Du trives i et miljø som preges av høyt tempo, ambisiøse mål og tverrfaglig samarbeid – og du blir energisk av å omsette planer til konkrete resultater.

Som leder er du tydelig, trygg og relasjonsskapende. Du skaper engasjement, bygger kultur og får mennesker med deg – samtidig som du stiller krav, følger opp og driver utvikling i teamet ditt.

• Har dokumentert erfaring med å bygge og utvikle et B2B-forretningsområde

• Har hatt selvstendig resultatansvar og kan vise til dokumenterte vekstresultater

• Har erfaring med rammeavtaler og gjerne salg mot både offentlig og privat sektor

• Forstår forskjellen på relasjonsdrevet B2B-salg og tradisjonell netthandel

• Er analytisk, strukturert og sterk på gjennomføring

• Er komfortabel i skjæringspunktet mellom kommersielt ansvar og digitale løsninger

• Kombinerer ambisiøs vekstorientering med god forståelse for kostnader og marginer

• Kommuniserer tydelig og profesjonelt, både på norsk og engelsk

• Muligheten til å bygge opp et nytt, strategisk prioritert vekstområde i ARK

• Stor påvirkningskraft og et tydelig mandat

• En sterk merkevare, bredt sortiment og solid logistikkplattform

• Tett samarbeid med kategori, teknologi, netthandel og konsernledelse

• Et inkluderende, engasjerende og utviklingsorientert arbeidsmiljø

• Konkurransedyktige betingelser og gode personalordninger, inkludert kantine og treningstilbud

ARK er gøy! Vi går nye veier, samtidig som vi står støtt i vårt fundament – bøkene. Hos oss finner du et miljø preget av nyskaping, fellesskap og arbeidsglede.

Vi vet at mangfold gjør oss bedre. Derfor ønsker vi søkere med ulike erfaringer, perspektiver og bakgrunner velkommen.

Føles dette som en spennende mulighet?
Send oss din søknad og CV – vi gleder oss til å høre fra deg!