Virtual Solution Sales Specialist

Company Description

MSX har i mer enn 30 år vært en betrodd partner for ledende kjøretøyprodusenter, deres forhandlere og mobilitetsorganisasjoner over hele verden. Vår urokkelige forpliktelse er å hjelpe våre kunder med å transformere virksomhetene sine og effektivt styre driften innen følgende områder:
Salgsytelse; optimalisering og etterlevelse innen verksteddrift; salgsytelse innen deler og tilbehør; samt kundeengasjement.

Med våre globale team, solide bransjekunnskap og teknologiens kraft, designer og leverer vi skreddersydde, bærekraftige og innovative løsninger og tjenester som hjelper kundene våre med å optimalisere driften og begeistre kundene sine.

Job Description

Virtual Solutions Sales Specialist bidrar til MSXs formål, visjon og misjon ved aktivt å drive kundeanskaffelse, økt bruk av løsninger og pipeline‑vekst for Ford Pro sin portefølje av telematikk-, elbillading- og tilkoblede flåteløsninger i Norge.

Som Virtual Solutions Sales Specialist vil du fungere som en senior individuell bidragsyter, med ansvar for å utvikle forretning innenfor ditt tildelte geografiske område. Du vil proaktivt utvikle nye forretningsmuligheter, utvide eksisterende partnerskap og drive vekst i abonnementer, både mot SMB‑kunder og større flåtekunder. Rollen innebærer tett samarbeid med det norske salgsselskapets salgsteam samt alle Ford-forhandlere i Norge.

Suksess i rollen måles gjennom KPI-er som abonnementsvekst, opprettelse av nye salgs muligheter og kundeutvidelse, med sterk vekt på kommersiell effekt, økt markedsandel og langsiktig kundeverdi.

Ansvarsområder

• Aktivt utvikle forretning innen tildelt geografisk område ved å definere og gjennomføre tiltak for å nå salgs- og vekstmål

• Drive kundeanskaffelse, abonnementsvekst og adopsjon av løsninger innen Ford Pro-porteføljen (telematikk, elbillading, data- og flåteløsninger)

• Bygge og vedlikeholde en sterk salgs pipeline med tydelig fokus på mulighets skaping, fremdrift og konvertering

• Øke inntekter og utvikle inkrementelle forretningsmuligheter som bidrar til samlet salgsvekst, økt markedsandel og lønnsomhet

• Gjennomføre målrettede salgs- og markedsaktiviteter, både selvstendig og i samarbeid med interne interessenter og forhandlernettverk

• Styrke og utvide eksisterende kundepartnerskap, samt identifisere oppsalg‑ og kryssalgsmuligheter i eksisterende kundebase (inkludert freemium‑kunder)

• Levere virtuelle salgsaktiviteter av høy kvalitet (webinarer, produktdemonstrasjoner, fjernkonsultasjoner) og samtidig opprettholde sterke kunderelasjoner

• Opptre som en betrodd løsningsrådgiver ved å forstå kundens behov og posisjonere Ford Pro‑løsninger som drivere for operasjonell effektivitet og forretningsverdi

• Bygge og utnytte et sterkt profesjonelt nettverk blant kunder, partnere og bransjeaktører

• Samarbeide tett med Ford‑forhandlere, feltsalgsteam og interne funksjoner for å maksimere forretningsmuligheter

• Sikre en smidig kundereise ved å samarbeide med onboarding- og supportteam for rask adopsjon og høy kundetilfredshet

• Levere strukturerte kundeinnsikter og markedsfeedback som grunnlag for produktutvikling og go‑to‑market‑strategier

Qualifications Erfaring

• 5--8 års erfaring innen B2B‑salg, fortrinnsvis med:

• Dokumenterte resultater innen forretningsutvikling, pipeline‑generering og KPI‑oppnåelse

• Erfaring med både SMB‑kunder og mer komplekse B2B‑kundeforhold

• Solid erfaring med virtuelle/digitale salgsmetoder

• Erfaring med samarbeidspartnere, forhandlere eller indirekte salgs kanaler er en fordel

Tekniske ferdigheter

• SaaS / programvare / abonnementsbaserte tjenester

• Telematikk, flåtestyring, mobilitet eller EV‑økosystem

Kjernekompetanser

• Svært målrettet, proaktiv og resultatorientert, med sterk eierskapsfølelse

• Dokumentert evne til å utvikle forretning og skape nye muligheter selvstendig -- ikke kun håndtere innkommende etterspørsel

• Sterke rådgivende salgs‑ og løsningssalgsevner, med kommersiell og strategisk tilnærming

• Gode evner innen problemløsning og multitasking, og i stand til å håndtere flere muligheter og prioriteringer samtidig

• Sterke mellommenneskelige ferdigheter og solid interessenthåndtering, med evne til å påvirke både internt og eksternt

• God forståelse for salgs‑ og markedsstrategier, og evne til å omsette disse til konkrete forretningsresultater

• Høy læringsevne og nysgjerrighet, særlig innen programvare, elektrifisering og mobilitetsløsninger

• Trygg i både virtuelle og fysiske settinger, med sterke presentasjonsferdigheter

• Erfaring med bruk av CRM‑systemer og digitale salgsverktøy for å styre pipeline og ytelse

• Evne til å arbeide selvstendig samtidig som man bidrar aktivt i et team

• En naturlig nettverksbygger som skaper langsiktige, verdiskapende relasjoner

Ytterligere krav

• Flytende norsk og engelsk

• Villighet til noe reising innen Norge

• Sterk digital mindset og kjennskap til CRM‑ og salgsstøtteverktøy

Hva får du hos oss?

• Onboarding innen programmer og løsninger i et internasjonalt miljø

• Sterk støtte fra Ford Norge og forhandlernettverket

• Et EU‑basert salgsteam som støtter deg i det daglige

• Personlig utvikling, for eksempel salgsutviklingskurs

• Et godt og profesjonelt arbeidsmiljø med mange kompetente kolleger

Arbeidsmønster og lokasjon

• 37,5 timer per uke

• Fast ansettelse

• Mandag--fredag

• Kontorbasert, med noe reising innen Norge

Kompensasjon og goder

• Tariffavtale

• Helseforsikring / helsetilskudd

• 25 feriedager

• En viktig rolle i et voksende og utviklingsorientert selskap

• Et variert og stimulerende arbeidsopplegg

• Utviklingsmuligheter og etablerte arbeidsmetoder

You can read more about MSX International on our website: www.msxi.com