Bygg den kommersielle motoren i Amesto AccountHouse

Regnskaps- og økonomibransjen er midt i en omveltning. AI, automatisering og nye kjøpsmønstre endrer både hva kundene etterspør og hvordan de kjøper - og det åpner et stort rom for den som kan selge verdi fremfor timer. Nå etablerer Amesto AccountHouse rollen som Salgsdirektør for å samle, profesjonalisere og akselerere salgsarbeidet. Dette er en sjelden mulighet til å eie hele den kommersielle agendaen i konsernets største selskap - og bygge funksjonen fra grunnen av.

Rollen

Som Salgsdirektør får du det overordnede ansvaret for nysalg, mersalg og kommersiell utvikling. Du rapporterer direkte til CEO og inngår i ledergruppen.

Dette er en hands-on-rolle. Du eier salgsstrategien og strukturen - men du sitter også selv i kundemøtene, driver de viktigste salgsprosessene og viser vei gjennom egen gjennomføring. Du får et tydelig mandat til å bygge ut et salgsteam i takt med resultatene du skaper. Markedsføring ivaretas av en egen konsernfunksjon - din oppgave er å sikre et sømløst samspill fra lead til signert avtale.

Ansvarsområder

• Eie og levere på salgsmålene for nysalg og mersalg på tvers av hele porteføljen - regnskap, lønn, system og rådgivning
• Drive egne salgsprosesser mot større og strategisk viktige kunder, fra prospektering til kontrakt
• Bygge salgsstruktur: metodikk, pipeline-disiplin, segmentering og systematisk oppfølging i HubSpot
• Bruke data, innsikt og KPI-er aktivt - både i egne prioriteringer og som beslutningsstøtte for ledergruppen
• Realisere kryssalg på tvers av forretningsområdene og samarbeide tett med markedsfunksjonen
• Bygge og rekruttere et salgsteam over tid, basert på dokumenterte resultater

Vi ser etter deg som

Du har solid erfaring fra B2B-salg med komplekse prosesser og lange kundeløp - gjerne fra tjenestesalg, SaaS/programvare, ERP- og økonomisystemer eller rådgivning. Bransjeerfaring fra regnskap er ikke et krav, men du må raskt forstå hvordan en CFO eller økonomisjef kjøper, og hva som skaper verdi for dem.

• Du er hands-on. Du trives i kundemøter, lukker avtaler selv og måles på resultater du selv er med på å skape
• Du er analytisk og systemsterk. Du jobber datadrevet, behersker CRM som styringsverktøy (vi bruker HubSpot) og forstår systemlandskapet kundene lever i
• Du kan bygge. Du har erfaring med - eller en tydelig ambisjon om - å bygge salgsstruktur og team fra et tidlig stadium
• Du selger verdi, ikke timer. Du forstår abonnements- og løpende inntektsmodeller og selger løsninger der teknologi og tjeneste henger sammen
• Du leder gjennom tillit og tydelighet. Du utvikler menneskene rundt deg, setter klare forventninger og følger opp strukturert

Vi tilbyr

• Eierskap til hele den kommersielle agendaen i konsernets største selskap - med direkte linje til CEO
• En nyopprettet rolle der strukturen er din å forme, og teamet vokser med resultatene du skaper
• En plass i ledergruppen og reell innflytelse på selskapets strategiske retning
• Et nordisk konsern med sterke merkevarer, høy teknologikompetanse og reelle ambisjoner innen AI og automatisering
• Et produkt markedet faktisk trenger - og en kundebase med stort uforløst potensial

Interessert?

Rekrutteringen håndteres av Agile Executive Search. Alle henvendelser behandles konfidensielt. For en uforpliktende og fortrolig samtale, ta kontakt med:

Hilde Lekven, Managing Partner - Agile Executive Search

hilde.lekven@agileas.no | +47 952 82 591