Head of Sales søkes til bygg- og eiendomsprosjekter

AFRY er et ledende europeisk selskap med global rekkevidde innen ingeniørfag, design, digitalisering og rådgivning. Vi er 18 000 dedikerte eksperter innen industri, energi og infrastruktur, som skaper varige løsninger for fremtidige generasjoner. Våre kjerneverdier modige, dedikerte lagspillere -- er en rettesnor for hvordan vi samarbeider og spiller hverandre gode. Bli med oss i å akselerere overgangen til et mer bærekraftig samfunn.

I forretningsområdet for offentlige og private eiendomsprosjekter er vi over 100 rådgivere fordelt på våre kontorer i Oslo, Lillestrøm, Sandefjord og Trondheim. Sammen prosjekterer vi et bredt spekter av offentlige og private bygg- og eiendomsprosjekter, innen blant annet bolig, næring, formålsbygg, industri, energi og datasentre.

AFRY i Norge har tydelige vekstmål og en ambisiøs satsning i markedet, og nå styrker vi laget og den kommersielle satsingen med en Head of Sales.

Vi ser etter en erfaren kommersiell leder som kan bidra til å videreutvikle vår posisjon innen offentlige og private bygg- og eiendomsprosjekter. Rollen får et sentralt ansvar for strategisk og operativ kundeutvikling, salgsledelse, porteføljeutvikling og profesjonalisering av arbeidet med eksisterende og potensielle kunder.

Som Head of Sales vil du være med på å iverksette AFRYs strategi til konkret vekst i det norske markedet for bygg og eiendom innen ulike bransjer. Du vil være en del av og jobbe tett sammen med ledergruppen i Norge, globale salgsressurser, prosjekt- og leveranseteam, samt sentrale støttefunksjoner for å sikre at vi identifiserer, prioriterer og posisjonerer oss mot de riktige mulighetene.

Stillingen inngår i ledergruppen i forretningsområdet og rapporterer til Director and Head of Public & Commercial Places Norway.

Vi ser primært for oss at rollen er plassert på Østlandet, men er åpne for fleksible løsninger.

Formålet med rollen

Formålet med rollen er å styrke vår kommersielle gjennomføringskraft i Norge.

Du skal bidra til at vi kommer tidligere inn i prosjekter, forstår kundenes behov og investeringsplaner, og omsetter dette til relevante tjenester innen blant annet rådgivning, prosjektering, prosjektledelse og tverrfaglige leveranser.

Dette er en nøkkelrolle for å videreutvikle vår posisjon i markedet og sikre at vi vinner nye oppdrag samtidig som vi styrker relasjonene til eksisterende kunder.

Rollen er sentral i en enhet i sterk utvikling, og gir gode muligheter til å påvirke både retning og arbeidsform.

Dine viktigste ansvarsområder vil være å:

• Drive kommersiell utvikling og vekstinitiativer basert på markedsmuligheter

• Videreutvikle arbeidet med strategiske kunder innen offentlig og privat sektor

• Videreutvikle salgsprosesser, metodikk og porteføljeutvikling, samt sikre struktur og fremdrift i salgs- og tilbudsprosesser

• Styrke samspillet mellom salg og leveranseorganisasjonen

• Mobilisere kompetanse fra både den norske og globale AFRY-organisasjonen

• Bidra til å utvikle en sterkere salgskultur og kommersiell forståelse i organisasjonen

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter deg som kombinerer sterk kommersiell forståelse med god innsikt i bygg-, eiendoms- og samfunnsutviklingsprosjekter. Du trives i skjæringspunktet mellom kunder, strategi, mennesker og leveranse, og motiveres av å skape struktur, retning og nye forretningsmuligheter.

Du har gjerne:

• Erfaring fra salgsledelse, kommersiell utvikling eller forretningsutvikling innen rådgivende ingeniørmiljøer, entreprenør-, eiendoms- eller prosjektorganisasjoner

• Erfaring med komplekse B2B-prosesser og tverrfaglige leveranser, samt god forståelse for strategisk og operativ kundeutvikling og tilbudsarbeid

• Erfaring med forbedringsarbeid og kommersielle endringsprosesser

• Ledererfaring eller solid erfaring med å lede gjennom påvirkning i matriseorganisasjoner og evner å bygge relasjoner på flere nivåer hos kunder og internt

• Meget gode kommunikasjonsevner på norsk, både skriftlig og muntlig, samt engelsk

• Relevant høyere utdanning

For å lykkes i rollen må du være strukturert, relasjonssterk og forretningsorientert. Du evner å kombinere strategisk tenkning med operativ gjennomføring og skaper fremdrift på tvers av fagmiljøer og lokasjoner.

Vi tilbyr

Dette er en mulighet til å ta en sentral rolle i videreutviklingen av AFRY i Norge.

Du vil få reell påvirkning på hvordan vi jobber med salg, prioriteringer og strategiske kunder i en organisasjon med sterke fagmiljøer og ambisiøse vekstmål. Rollen gir stor kontaktflate både nasjonalt og i Norden.

Hos oss vil du oppleve et varmt, inkluderende og uformelt arbeidsmiljø, med kollegaer som er stolte av det de leverer -- og som trives sammen.

Vi tilbyr fleksibilitet og en arbeidshverdag basert på tillit og ansvar. I tillegg til gode pensjons- og forsikringsordninger, har vi fem ukers ferie samt fri med lønn mellom jul og nyttår og i påsken.

For mer informasjon om stillingen, ta kontakt med oss.