Great Career Opportunity as an Account Manager at AVEVA

For at søknaden din skal vurderes, vennligst sørg for å sende CV på engelsk. Stillingen

Som Account Manager med fokus på Growth- og Territory-segmentet vil du ha ansvar for å drive vekst ved å selge AVEVAs portefølje av produkter og tjenester til nye og voksende kunder.

Din rolle vil være sentral i å utvide AVEVAs tilstedeværelse i dette markedet, og gjøre det mulig for kundene å utnytte vår fleksible dataplattform for å håndtere sine ingeniør- og prosessdata som en samlet digital tvilling. Du vil fokusere på å nå salgsmål samtidig som du leverer verdidrevne løsninger til nye og eksisterende kunder.

Stillingen innebærer regelmessige reiser i regionen, med noe internasjonal reise, ca. 50--60 % årlig.

Ansvarsområder

• Innhenting av nye kunder: Identifisere og engasjere kunder som ikke tidligere har brukt AVEVA-løsninger, sikre nye forretningsmuligheter og styrke vår markedsposisjon.

• Vekst i eksisterende kontoer: Utvikle og pleie relasjoner med eksisterende kunder for å drive oppsalg og kryssalg, og dermed øke ARR.

• Implementering av salgsstrategi: Utvikle og gjennomføre detaljerte kontoplaner, fra prospektering og kvalifisering av leads til lukking av avtaler, og sikre at inntektsmål nås og prognoser oppfylles.

• Samarbeidsbasert salg: Jobbe tett med interne team og utnytte tverrfunksjonelle ressurser for å støtte kontoadministrasjon og sikre at salgsresultater oppnås.

• Markedskompetanse: Holde deg oppdatert om bransjetrender, kundebehov og konkurrerende produkter for å posisjonere AVEVA sine løsninger effektivt.

• Kontinuerlig utvikling: Holde deg faglig oppdatert på AVEVAs produkttilbud og salgsmetodikker gjennom kontinuerlig opplæring.

• Kundeengasjement: Levere overbevisende salgs presentasjoner som adresserer spesifikke forretningsbehov og viser verdien og det unike ved AVEVAs teknologi.

• Håndtering av kundeproblemer: Proaktivt håndtere og løse kundeutfordringer, i samarbeid med interne team for å sikre kundetilfredshet.

• Pipeline‑styring: Bruke Salesforce og salgsmetodikken MEDDPICC til å styre salgs pipeline og sikre nøyaktige prognoser og rapportering.

Krav til stillingen

• Dokumentert erfaring med løsningsbasert direktesalg, inkludert relasjonsbygging på alle nivåer i kundeorganisasjoner.

• Solid erfaring med forretningsutvikling, med fokus på å identifisere og sikre nye kunder og forretningsmuligheter.

• Dokumentert evne til å levere på individuelle salgsbudsjetter.

• Erfaring med salg av SaaS- eller DaaS-løsninger (Data as a Service).

• Erfaring med å lukke komplekse programvare- og produktavtaler, med ansvar for hele salgsprosessen.

• Flytende i engelsk, både skriftlig og muntlig, samt minimum B2-nivå i lokalt språk.

• Sterke mellommenneskelige ferdigheter og evne til å bygge relasjoner med ulike interessenter.

• Evne til å jobbe både selvstendig og i team.

Ønskede kvalifikasjoner

• Erfaring innen industriell programvare, ingeniørprogramvare eller automatisering er sterkt ønsket.

• Kjennskap til Salesforce og MEDDPICC-salgsrammeverket.