Forsvarsmarkedet i Europa vokser. Norautron vil ta en større del av det og nå trenger vi en Business Development Sales

Norautron produserer kretskort og elektronikk til Defence, helse, maritim og energi fra fabrikker i Horten, Sverige og Polen. Vi har allerede etablerte Defence-kunder i Norge. Nå skal vi videre ut i Europa og denne rollen er spydspissen.

Du jobber mot et prioritert knippe europeiske målkunder i Defence og Aerospace. Det er ingen eksisterende kunderelasjoner å forvalte, så du bygger dem fra bunnen, med støtte fra to erfarne BD-kolleger og et teknisk salgsmiljø som kjenner produksjonsapparatet inn og ut.

En typisk periode kan se slik ut: Noen dager i møter med innkjøpsmiljøer hos en potensiell partner i Tyskland. Deretter tilbake til Horten for å jobbe med det tekniske teamet på et tilbud. Så videre til en Defence-prime i Sverige for en oppfølgingssamtale som begynte for seks måneder siden.

Salgssyklusene er ofte lange: 12 til 36 måneder fra første kontakt til signert kontrakt. Du må trives med det. Du vet at arbeidet du gjør i dag gir resultater om to år, og du mister ikke momentum i mellomtiden.

Når kontrakten er i boks, overtar KAM-funksjonen kunderelasjonen. Du jakter neste.

Norautron er private equity-støttet av Norvestor og har en tydelig vekststrategi gjennom oppkjøp og nye partnerskap i Europa. Det betyr at du ikke bare fyller en rolle, du er med på å forme hvilke markeder selskapet opererer i fremover.

Du rapporterer til salgssjef Even Engebakken, som har teknisk bakgrunn og kjenner produksjonssiden godt. Salgsteamet teller rundt 19 personer fordelt på hunter- og KAM-funksjoner. De to andre BD-erne har henholdsvis teknisk og kommersiell bakgrunn så du vil ha folk å sparre med som forstår både produktet og markedet.

Fastlønnen er 800 000 kr, med variabel bonus på inntil 400 000 kr. Første ansettelsesår er total kompensasjon garantert på minst 1 000 000 kr.

Du jobber fra Norge i utgangspunktet, men vi vurderer kandidater basert i Sverige eller Tyskland. Reiseaktivitet til Horten, fabrikker og kunder i Skandinavia, Polen og Europa er en naturlig del av hverdagen, spesielt i starten.

Dette er de fem tingene du må ha på plass:

Du behersker norsk, svensk eller tysk, i tillegg til engelsk på forretningsnivå.

Du passer godt hvis du er vant til å jobbe selvstendig over tid, trives med geografisk avstand fra nærmeste kolleger, og ikke trenger å se resultater hver kvartal for å holde kursen.

Dette passer ikke hvis du forventer tett oppfølging underveis, trenger et stabilt kontormiljø uten reiseaktivitet, eller ikke har reell Defence- eller Aerospace-erfaring å bygge på fra dag én.

Dette er ikke en rolle der du vinner kunder i første kvartal, men det er en rolle der du bygger noe som varer. Hvis det tiltaler deg, vil vi gjerne høre om markedene du kjenner og hvem du har jobbet med.