Forsvarsmarkedet i Europa vokser. Norautron vil ta en større del av det og nå trenger vi en Business Development Sales Manager som kan bygge de nye kunderelasjonene.

Norautron produserer kretskort og elektronikk til Defence, helse, maritim og energi fra fabrikker i Horten, Sverige og Polen. Vi har allerede etablerte Defence-kunder i Norge. Nå skal vi videre ut i Europa og denne rollen er spydspissen.

Hva jobben innebærer

Du jobber mot et prioritert knippe europeiske målkunder i Defence og Aerospace. Det er ingen eksisterende kunderelasjoner å forvalte, så du bygger dem fra bunnen, med støtte fra to erfarne BD-kolleger og et teknisk salgsmiljø som kjenner produksjonsapparatet inn og ut.

En typisk periode kan se slik ut: Noen dager i møter med innkjøpsmiljøer hos en potensiell partner i Tyskland. Deretter tilbake til Horten for å jobbe med det tekniske teamet på et tilbud. Så videre til en Defence-prime i Sverige for en oppfølgingssamtale som begynte for seks måneder siden.

Salgssyklusene er ofte lange: 12 til 36 måneder fra første kontakt til signert kontrakt. Du må trives med det. Du vet at arbeidet du gjør i dag gir resultater om to år, og du mister ikke momentum i mellomtiden.

Når kontrakten er i boks, overtar KAM-funksjonen kunderelasjonen. Du jakter neste.

Hva du får

Norautron er private equity-støttet av Norvestor og har en tydelig vekststrategi gjennom oppkjøp og nye partnerskap i Europa. Det betyr at du ikke bare fyller en rolle, du er med på å forme hvilke markeder selskapet opererer i fremover.

Du rapporterer til salgssjef Even Engebakken, som har teknisk bakgrunn og kjenner produksjonssiden godt. Salgsteamet teller rundt 19 personer fordelt på hunter- og KAM-funksjoner. De to andre BD-erne har henholdsvis teknisk og kommersiell bakgrunn så du vil ha folk å sparre med som forstår både produktet og markedet.

Fastlønnen er 800 000 kr, med variabel bonus på inntil 400 000 kr. Første ansettelsesår er total kompensasjon garantert på minst 1 000 000 kr.

Du jobber fra Norge i utgangspunktet, men vi vurderer kandidater basert i Sverige eller Tyskland. Reiseaktivitet til Horten, fabrikker og kunder i Skandinavia, Polen og Europa er en naturlig del av hverdagen, spesielt i starten.

Hvem vi ser etter

Dette er de fem tingene du må ha på plass:

Erfaring fra Defence og/eller Aerospace --- minst fem år

Dokumentert nettverk mot innkjøpsmiljøer eller beslutningstakere i europeisk Defence eller Aerospace

Erfaring med lange B2B-salgssykluser der kontrakter tar ett til tre år å lukke, og der du har holdt prosessen i live gjennom hele perioden

Kan sikkerhetsklareres i Norge: Dette er et absolutt krav gitt kundenes og produktenes natur

Villig til regelmessig reising til Horten i onboardingperioden, og løpende til fabrikker og kunder i Skandinavia, Polen og Europa

Du behersker norsk, svensk eller tysk, i tillegg til engelsk på forretningsnivå.

Fint å ha --- men ikke avgjørende:

Erfaring fra EMS-bransjen

Eksisterende relasjoner til europeiske Defence-aktører som Rheinmetall, Saab, Diehl, Thales eller BAE Systems

Militær bakgrunn kombinert med kommersiell erfaring etter tjeneste

Kjennskap til kvalifiseringskrav som AS9100 eller NATO-standarder i Defence-leverandørkjeder

Erfaring med å selge produksjonsleveranser eller underleverandørtjenester til store systemintegratorer

Passer dette deg?

Du passer godt hvis du er vant til å jobbe selvstendig over tid, trives med geografisk avstand fra nærmeste kolleger, og ikke trenger å se resultater hver kvartal for å holde kursen.

Dette passer ikke hvis du forventer tett oppfølging underveis, trenger et stabilt kontormiljø uten reiseaktivitet, eller ikke har reell Defence- eller Aerospace-erfaring å bygge på fra dag én.

Klar for det lange løpet?

Dette er ikke en rolle der du vinner kunder i første kvartal, men det er en rolle der du bygger noe som varer. Hvis det tiltaler deg, vil vi gjerne høre om markedene du kjenner og hvem du har jobbet med.

Rapporter annonse