Lederrolle hos Fresenius Kabi: Sales and Commercial Excellence Manager

Strategisk og operativ rolle • salgsledelse og KAM-arbeid • grossister • ernæring • legemidler • personalansvar • Sales Force Excellence

I denne rollen vil du få muligheten til å drive strategiske salgsinitiativ, styrke effektiviteten i salgssteamet og lede transformasjonsarbeid på tvers av våre segmenter innen ernæring og legemidler.

Som Sales and Commercial Excellence Manager kombinerer du salgsledelse, Sales Force Excellence og strategisk Account Management mot våre grossistpartnere, med mål om å sikre bærekraftig vekst, kundesentriske løsninger og operasjonell effektivitet i Norge.

Hovedansvarsområder:

• Salgsledelse: Lede og følge opp nasjonale salgsteam, oversette markedsstrategier til salgsaktiviteter, lage utviklingsplaner og gi løpende coaching.

• **Sales Force Excellence:**Drive Commercial Excellence, sikre effektiv bruk av CRM og digitale verktøy, samt lede opplæring, insentiver og analysetiltak.

• Strategisk planlegging: Samarbeide med sentrale funksjoner om go-to-market-strategier, lede pre-/post-anbudsarbeid og samle innsikt til interne beslutninger.

• Tverrfaglig samarbeid: Jobbe tett med Regulatory Affairs, Finance og Marketing

• Execution Excellence: Omsette strategiske mål til konkrete Key Account Management-planer, samt sikre effektiv implementering og høy produktivitet i salgsstyrken.

• Account Management for våre grossistpartnere: Selvstendig ansvar for å bygge partnerskap med våre grossistpartnere

Hvem er du?

Vi ser etter en person som er sterk på relasjonsbygging og som trives med å samarbeide på tvers av funksjoner og nivåer. Du kommuniserer tydelig, skaper retning og liker å jobbe i et miljø der Commercial Excellence og strukturert salgsarbeid er en viktig del av hverdagen.

Du jobber proaktivt, har høy integritet og en løsningsorientert tilnærming. Du bidrar positivt i team, og du er fleksibel og tilpasningsdyktig når det trengs.

• Du har relevant høyere utdanning og flere års erfaring fra salg og KAM-arbeid mot apotek og grossister.

• Videre har du ledererfaring og har jobbet med Commercial Excellence i praksis.

• Denne bakgrunnen gir deg en god forståelse av apotek- og legemiddelmarkedet, grossistmarkedet og innkjøps- og beslutningsprosesser i helsevesenet, inkludert anbudsarbeid.

Ønsket bosted er sentrale deler av Østlandet, med arbeidssted på Helsfyr.

Stillingen rapporterer til Sales & Marketing Director Mats Hermansson.

Søknad og spørsmål:

Rekrutteringsprosessen håndteres av life science-rekrutteringsfirmaet Borka Consulting AS.

**Spørsmål:**Ta gjerne kontakt med André Borka på telefon 908 31 871 eller andre@borka.no

Søknad: Klikk på «Søk her», last opp CV-en din og skriv kort om hvorfor du passer til stillingen og hva som motiverer deg til å søke.

Av hensyn til personvern ber vi om at søknaden sendes via systemet og ikke direkte til kontaktpersonen(e) oppgitt i teksten over.

**Søknadsfrist:**Vis din interesse så snart som mulig. Samtaler gjennomføres fortløpende.

Alle henvendelser behandles konfidensielt, også overfor Fresenius Kabi i den innledende fasen dersom du ønsker det.

Borka Consulting er et spesialisert search-rekrutteringsbyråmed dyp forståelse for life science-sektoren. Vi jobber eksklusivt med å finne og rekruttere de beste talentene til selskaper innen farmasøytisk industri, medisinteknisk utstyr, bioteknologi, diagnostikk og laboratoriebransjen. I over 15 år har vi koblet selskaper med toppkandidater gjennom hele produktets livssyklus -- fra tidligfaseutvikling til kommersialisering. Din pålitelige partner i det norske Life Science-markedet. Mer info på www.borka.no