Geberit søker Key Account Manager – strategisk rolle mot rørkjeder

Motiveres du av strategisk arbeid mot grossistledd og kjeder – og av å skape dokumenterbar verdi for kunden? Har du erfaring med forhandlinger, resultatansvar og ønsker å bidra til økt lønnsomhet for både kunde og selskap? Da kan dette være rollen for deg.
 Som Key Account Manager for rørkjeder i Geberit får du en sentral rolle i å styrke merkevaren gjennom 3-ledds distribusjon og tett samarbeid med grossister og kjedekontor. Du vil jobbe strategisk med rammeavtaler, sortimentsstyring og kompetanseheving, med tydelig vekt på kjedesamarbeid snarere enn direkte salg. Rollen handler om å styrke vår posisjon i hele verdikjeden ved å utvikle avtaler, drive innsikt- og kompetansebaserte initiativ og bidra til at både kjedekontor og medlemsbedrifter lykkes med våre løsninger.

Ansvarsområder inkluderer:

• Resultatansvar for en portefølje bestående av seks etablerte kjeder
• Strategisk arbeid mot kjedekontor, regionsansvarlige og medlemsbedrifter
• Tett samarbeid med grossistenes KAM-team for å sikre felles retning og gjennomføring
• Utarbeide markedsanalyser og strategiske salgsplaner
• Forhandle priser og kommersielle avtaler sammen med interne team
• Planlegge produkt- og kampanjeinitiativ på kjede- og medlemsnivå
• Følge opp salgsresultater (sales out) for å identifisere vekst- og forbedringsområder
• Sikre et optimalt produktutvalg med sikte på forsterket produktlojalitet
• Delta på messer og kundearrangementer

 
Hvem ser vi etter?
For å lykkes og trives i rollen som KAM hos Geberit, er du analytisk, har sterke forhandlingsevner og solid kommersiell forståelse. Du evner å utfordre kunden gjennom innsikt og faglig tyngde, og du jobber målrettet for å skape verdi i hele verdikjeden.

Følgende kvalifikasjoner vil verdsettes: 

• Minimum 3 års høyere utdanning innen tekniske fag, markedsføring, økonomi eller ledelse
• Erfaring fra B2B-miljø, gjerne innen grossist / 3-ledds distribusjon
• Dokumentert erfaring med forhandlinger og resultatansvar, inkludert oppfølging av salgsresultater
• God kommersiell teft med evne til strategisk tenkning og identifisering av verdiskapende muligheter
• Erfaring med utarbeidelse av markedsanalyser og salgsstrategier
• Erfaring med produkt- og kampanjeplanlegging
• Evne til å samarbeide effektivt med tverrfaglige team og koordinere aktiviteter
• Gode kommunikasjonsevner og evne til å bygge lojalitet til produkter

Du trives med å sette retning, utfordre og bidra til økt lønnsomhet – ikke bare gjennom relasjonsbygging, men gjennom å tilføre relevant innsikt, kompetanse og løsninger.
 

Vårt løfte til deg 
Vi kan tilby en unik mulighet til å jobbe med en anerkjent merkevare i et internasjonalt selskap med innovasjonskultur, der du vil ha potensial for karriereutvikling og fremtidige lederroller. Hos oss får du en variert og dynamisk arbeidshverdag med fokus på strategisk påvirkning og relasjonsbygging. Du blir en del av et selskap med sterke verdier innen integritet, samarbeid, ydmykhet og ansvarlighet, som preger måten vi jobber på – både internt og eksternt. 
 
Vil du vite mer? 
Vi ønsker å gi deg som kandidat et tydelig bilde av hva denne jobben egentlig handler om. Derfor har vi intervjuet Geberit om hva som kreves i jobben, og hva de ser etter når de gjør denne rekrutteringen.
Hør intervjuet her: Stillingspodcast - KAM Rørkjeder
 
Noe du lurer på? Ta gjerne kontakt med Øystein Gjuvsland (oystein@mayerhaugen.no, +47 991 10 955) eller (Knut Stormdal (knut@meyerhaugen.no, +47 909 16 111) for en uforpliktende og konfidensiell prat.