Noen har bygd disse kundene i årevis. Nå er det din tur.

Du overtar en etablert portefølje hos Norautron, en kontraktsprodusent av elektronikk i Horten med kunder innen forsvar, helse, maritim og energi. Det du selger er ikke et produkt med en prislapp. Det du selger er kapasitet, presisjon og leveringssikkerhet til kunder som ikke har råd til at noe går galt.

Hva jobben innebærer

Hverdagen handler om å holde oversikt og skape fremdrift i eksisterende kundeforhold.

En typisk uke kan se slik ut:

• Mandag--tirsdag: Du forbereder og gjennomfører møter med kunder som vurderer å flytte eller utvide produksjonsvolum
• Midt i uka: Du går gjennom avtaler, faktureringsstatus og fremdrift sammen med økonomiressurser internt
• Løpende: Du involverer prosjektledere tidlig når en kunde har et behov som krever teknisk avklaring
• Hele uka: Du avdekker muligheter hos eksisterende kontoer.

Du er bindeleddet mellom kundens behov og interne fagfolk. Norautron har eksperter som kan det tekniske bedre enn noen KAM vil klare å lære seg og det krever at du vet når du skal trekke noen inn, og når du kan håndtere det selv.

Salgsprosessene varierer. Noen er korte og transaksjonelle. Andre tar måneder og krever tett oppfølging over tid. Begge deler hører med.

Hva du får

Du sitter på Norautrons hovedkontor i Horten, der produksjonen skjer. Det er ikke tilfeldig, nærhet til fabrikken er en del av det som gjør deg troverdig overfor kundene.

Norautron har over 35 år i bransjen, 319 ansatte i Norge og rundt 1 000 i det globale nettverket. Selskapet vokser gjennom oppkjøp og nye partnerskap, og det merkes i tempoet internt.

Du rapporterer til Torfinn Stensrud og har kollegaer i tilsvarende KAM-roller å sparre med. I det daglige støttes du av dedikerte kollegaer. Fast lønn ligger mellom 700 000 og 900 000 kr, avhengig av erfaring og portefølje.

Krav til deg

Disse fem veier tyngst:

• Minst 3 års erfaring som Key Account Manager eller i tilsvarende B2B-salgsrolle med ansvar for eksisterende kundeportefølje
• Erfaring med salgsprosesser av ulik lengde og kompleksitet. Du vet at noen beslutninger tar tid, og du vet hvordan du holder kontakten uten å mase
• Evne til å avdekke kommersielle muligheter innenfor eksisterende kontoer og konvertere dem til konkrete leveranser
• Komfortabel med å jobbe tett med interne fagressurser. Du trekker inn ekspertise i kundedialoger fremfor å håndtere alt selv
• God oversikt over avtaleverk, fakturering og kundens kommersielle situasjon. Du er aldri overrasket over hva som er signert eller hva som forfaller

Fint å ha, men ikke krav:

• Kjennskap til EMS-bransjen eller kontraktsproduksjon
• Erfaring med salg av tjenester eller kapasitet fremfor fysiske produkter
• Bakgrunn fra industri, engineering, IT-tjenester eller logistikk der leveringssikkerhet er salgsargumentet
• Erfaring med å selge inn outsourcing til kunder som i dag produserer selv

Passer dette for deg?

Du passer godt inn hvis du liker å forstå kundens situasjon skikkelig før du selger, og hvis du ser internt samarbeid som en fordel --- ikke et hinder.

Dette passer sannsynligvis ikke for deg hvis du foretrekker å jobbe alene, vil overkjøre interne prosesser for å nå egne tall, eller ikke har interesse av å sette deg inn i et teknisk produksjonsmiljø. Norautron stiller de samme kravene til KAM-en som de stiller til produksjonen: presisjon og pålitelighet.

Klar? Trykk «Søk her», last opp en oppdatert CV, og se på et par minutter hvordan du matcher rollen --- helt uten søknadsbrev. Har du spørsmål om stillingen? Du får svar på samme sted.