Vil du være med å vinne, utvikle og levere på noen av Norges mest spennende konsulentrammeavtaler -- og samtidig være en nøkkelressurs i å profesjonalisere salgsarbeidet vårt?

I Atea bygger vi Norge med IT -- og vi søker nå en erfaren Business Development Manager som vil være med å styrke vår satsing på konsulenttjenester i Region Sør. Rollen gir deg en unik mulighet til å jobbe strategisk med nøkkelkunder, bygge langsiktige relasjoner og sikre forutsigbare konsulentleveranser av høy kvalitet.

Vi har ambisiøse vekstmål for Region Sør -- fra Flekkefjord til Drammen -- og søker deg som vet hvordan kompetanse selger kompetanse, og som evner å kombinere kommersielt driv med strategisk posisjonering over tid. I tillegg til å lykkes på egne kundecaser, vil du også ha en viktig rolle i å bidra til utvikling og profesjonalisering av vår samlede salgsakse innen konsulentsalg. Du vil her hjelpe med å bygge et sterkere lag, skape struktur og løfte kvaliteten i salgsarbeidet på tvers av regionen.

Om rollen
Som Business Development Manager (BDM) har du ansvar for å vinne og utvikle konsulentrammeavtaler og forvalte kundeforhold på strategisk nivå. Du jobber tett med kundeansvarlige (KAM), konsulentledere og et nasjonalt BDM-team for å sikre at vi leverer riktig kompetanse til rett tid -- både regionalt og på tvers av landet.

Du driver salgsprosessen fra innsikt til signert avtale, og er pådriver for systematisk og målrettet salg av konsulenttjenester, inkludert:

Konsulentrammeavtaler
Konsulentutleie og teamleveranser
Kompetansedialog og behovsavklaring hos nøkkelkunder
Strategisk posisjonering og utvikling av nye fagområder

Du vil blant annet:

Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner med nøkkelkunder
Eie og drive kompetansedialogen for å avdekke behov og presentere konsulenttilbud
Identifisere, svare på og vinne konsulentanbud og forespørsler
Utarbeide og følge opp kundeplaner sammen med KAM og delta i kundeteam
Representere Region Sør i det nasjonale BDM-teamet
Bidra til god ressursallokering og riktig kvalifisering av salgs- og leveransecaser
Hjelpe til med å utvikle og profesjonalisere salgsaksen for konsulenttjenester i hele Region Sør

Arbeidssted: Kristiansand, Sandefjord eller Drammen

Hvem er du?
Vi ser etter deg som:

Har minimum 5 års erfaring med salg eller forretningsutvikling, primært i IT-konsulentbransjen
Har dokumenterte resultater fra arbeid med rammeavtaler, konsulentutleie og teamleveranser
Har et etablert nettverk i relevante bransjer (offentlig sektor og/eller enterprise i privat sektor)
Forstår hele verdikjeden i konsulentleveranser -- fra behovsavklaring til ressursmatching og leveranseoppfølging
Er komfortabel med komplekse salgsprosesser, inkludert bidrag inn i anbudsarbeid
Evner å diskutere behov og løsninger på et faglig nivå med kunden, selv om du ikke er teknisk ekspert

Som person er du:

Strategisk og langsiktig i din tilnærming til salg
Strukturert, ansvarlig og med høy gjennomføringsevne
Proaktiv, med evne til å skape og drive nye initiativer fremover
En relasjonsbygger som skaper tillit både internt og eksternt

Hvorfor velge Atea?
Hos oss får du:

En sentral rolle i å utvikle og realisere vår satsing på konsulenttjenester fremover
Muligheten til å jobbe tett med ledende teknologipartnere og omsette teknologi og kompetanse til forretningsverdi
Kontinuerlig utvikling gjennom prosjekter, kompetansedeling og målrettet opplæring
Tilgang til relevante sertifiseringer innen kommersiell og teknologisk kompetanse

Vi tilbyr:

Et inkluderende og kompetent fagmiljø
En sterk tilbakemeldingskultur og tillitsbasert arbeidsform
Fleksibilitet og god balanse mellom jobb og fritid
Faglige og sosiale møteplasser som hytteturer, idrettsaktiviteter og konferanser
Et arbeidsmiljø preget av lagånd, engasjement og en felles ambisjon om å levere kvalitet i alle ledd

Vi har en tydelig visjon: "The Place to Be" -- et sted der ansatte trives, utvikler seg og får skape reell verdi for både kunder og samfunn.

Høres dette ut som en spennende mulighet? Søk da vel!

Vi er klare for å høre fra deg så snart som mulig og behandler søknader fortløpende. Har du spørsmål eller ønsker mer informasjon om stillingen, ta kontakt med oss!

Informasjonskapsler på arbeidsplassen.no

Rapporter annonse