Vil du være med å vinne, utvikle og levere på noen av Norges mest spennende konsulentrammeavtaler?

Vil du være med å vinne, utvikle og levere på noen av Norges mest spennende konsulentrammeavtaler -- og samtidig være en nøkkelressurs i å profesjonalisere salgsarbeidet vårt?

I Atea bygger vi Norge med IT -- og vi søker nå en erfaren Business Development Manager som vil være med å styrke vår satsing på konsulenttjenester i Region Sør. Rollen gir deg en unik mulighet til å jobbe strategisk med nøkkelkunder, bygge langsiktige relasjoner og sikre forutsigbare konsulentleveranser av høy kvalitet.

Vi har ambisiøse vekstmål for Region Sør -- fra Flekkefjord til Drammen -- og søker deg som vet hvordan kompetanse selger kompetanse, og som evner å kombinere kommersielt driv med strategisk posisjonering over tid. I tillegg til å lykkes på egne kundecaser, vil du også ha en viktig rolle i å bidra til utvikling og profesjonalisering av vår samlede salgsakse innen konsulentsalg. Du vil her hjelpe med å bygge et sterkere lag, skape struktur og løfte kvaliteten i salgsarbeidet på tvers av regionen.

Om rollen
Som Business Development Manager (BDM) har du ansvar for å vinne og utvikle konsulentrammeavtaler og forvalte kundeforhold på strategisk nivå. Du jobber tett med kundeansvarlige (KAM), konsulentledere og et nasjonalt BDM-team for å sikre at vi leverer riktig kompetanse til rett tid -- både regionalt og på tvers av landet.

Du driver salgsprosessen fra innsikt til signert avtale, og er pådriver for systematisk og målrettet salg av konsulenttjenester, inkludert:

• Konsulentrammeavtaler
• Konsulentutleie og teamleveranser
• Kompetansedialog og behovsavklaring hos nøkkelkunder
• Strategisk posisjonering og utvikling av nye fagområder

Du vil blant annet:

• Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner med nøkkelkunder
• Eie og drive kompetansedialogen for å avdekke behov og presentere konsulenttilbud
• Identifisere, svare på og vinne konsulentanbud og forespørsler
• Utarbeide og følge opp kundeplaner sammen med KAM og delta i kundeteam
• Representere Region Sør i det nasjonale BDM-teamet
• Bidra til god ressursallokering og riktig kvalifisering av salgs- og leveransecaser
• Hjelpe til med å utvikle og profesjonalisere salgsaksen for konsulenttjenester i hele Region Sør

Arbeidssted: Kristiansand, Sandefjord eller Drammen

Hvem er du?
Vi ser etter deg som:

• Har minimum 5 års erfaring med salg eller forretningsutvikling, primært i IT-konsulentbransjen
• Har dokumenterte resultater fra arbeid med rammeavtaler, konsulentutleie og teamleveranser
• Har et etablert nettverk i relevante bransjer (offentlig sektor og/eller enterprise i privat sektor)
• Forstår hele verdikjeden i konsulentleveranser -- fra behovsavklaring til ressursmatching og leveranseoppfølging
• Er komfortabel med komplekse salgsprosesser, inkludert bidrag inn i anbudsarbeid
• Evner å diskutere behov og løsninger på et faglig nivå med kunden, selv om du ikke er teknisk ekspert

Som person er du:

• Strategisk og langsiktig i din tilnærming til salg
• Strukturert, ansvarlig og med høy gjennomføringsevne
• Proaktiv, med evne til å skape og drive nye initiativer fremover
• En relasjonsbygger som skaper tillit både internt og eksternt

Hvorfor velge Atea?
Hos oss får du:

• En sentral rolle i å utvikle og realisere vår satsing på konsulenttjenester fremover
• Muligheten til å jobbe tett med ledende teknologipartnere og omsette teknologi og kompetanse til forretningsverdi
• Kontinuerlig utvikling gjennom prosjekter, kompetansedeling og målrettet opplæring
• Tilgang til relevante sertifiseringer innen kommersiell og teknologisk kompetanse

Vi tilbyr:

• Et inkluderende og kompetent fagmiljø
• En sterk tilbakemeldingskultur og tillitsbasert arbeidsform
• Fleksibilitet og god balanse mellom jobb og fritid
• Faglige og sosiale møteplasser som hytteturer, idrettsaktiviteter og konferanser
• Et arbeidsmiljø preget av lagånd, engasjement og en felles ambisjon om å levere kvalitet i alle ledd

Vi har en tydelig visjon: "The Place to Be" -- et sted der ansatte trives, utvikler seg og får skape reell verdi for både kunder og samfunn.

Høres dette ut som en spennende mulighet? Søk da vel!

Vi er klare for å høre fra deg så snart som mulig og behandler søknader fortløpende. Har du spørsmål eller ønsker mer informasjon om stillingen, ta kontakt med oss!