Vi ser etter en sterk og tydelig salgssjef som evner å kombinere driv, struktur og coaching i hverdagen. Du er en leder som både inspirerer og utfordrer -- og som skaper resultater sammen med teamet ditt.

OM ROLLEN
Som Salgssjef Horeca / AFH ("Away from Home") for Region Oslo får du ansvaret for å lede, utvikle og engasjere teamet som sikrer at gjennomføring i salgsstedene våre holder høyeste standard og når ambisiøse mål. Du driver prestasjon, struktur og kultur ute i markedet -- og sørger for at nasjonale avtaler, kanalprioriteringer og salgsaktiviteter blir levert i tråd med forventningene.

Rollen innebærer jevnlig feltarbeid, samreise med selgere og systematisk oppfølging basert på definerte besøksfrekvenser og ruter. Du er ansvarlig for at teamet ditt leverer i tråd med selskapets retningslinjer, mål og gjeldende arbeidsstandarder.

Som salgssjef Horeca har du også en viktig rolle som ambassadør og kategoribygger for våre konsepter i Horeca‑markedet, inkludert kiosk og bensin og vending. Du gir tydelig retning for korrekt implementering av aktiviteter, innovasjoner og kategoriarbeid -- for optimal omsetning og rotasjon hos kundene våre.

Du har ansvar for relasjonen til regionale nøkkelkunder, og driver proaktivt salgsarbeid mot disse for å sikre vekst, gode avtaler og økt tilstedeværelse av Coca‑Colas produkter og konsepter. Rollen er sentral i å bygge lønnsom vekst i Horeca‑kanalen i regionen.

ARBEIDSOPPGAVER

Lede Horeca‑kanalen regionalt med fullt ansvar for salgsaktiviteter og resultater
Sikre kvalitet i gjennomføringen av nasjonale og lokale avtaler
Drive salgsutvikling og kategoriutvikling i Horeca, kiosk/bensin og vending
Personalansvar for Business Developers (selgere) Horeca i regionen
Trene, coache og utvikle teamet -- både i felt og i struktur
Samreise og tett oppfølging av salgsaktiviteter
Performance management og resultatoppfølging på individ- og teamnivå
Håndtere compliancespørsmål og sikre korrekt implementering i butikk/konsept
Relasjonsbygging og salgsarbeid mot regionale nøkkelkunder
Identifisere nye kommersielle muligheter og drive vekstprosjekter i kanalen
Vinne nye kunder og sikre lønnsom kanalutvidelse

FORVENTNINGER TIL EN FREMRAGENDE SALGSSJEF I COCA‑COLA

Høy gjennomføringsevne og evne til å prioritere riktig i en hektisk hverdag
Sterke coachingferdigheter og et genuint ønske om å utvikle mennesker
Kommersiell teft og trygghet i forhandlinger
Tydelig kommunikasjon -- både skriftlig, muntlig og i presentasjoner
Struktur og analytisk forståelse, med evne til å omsette innsikt til handling
Samarbeidsevne på tvers av organisasjonen -- marked, drift, finans, nøkkelkunder m.fl.
Kunde- og forbrukerforståelse, spesielt innen Horeca/B2B
Positiv energi, evne til å sette retning og motstandskraft når det trengs

ØNSKET ERFARING

Minimum 5 års dokumentert suksess i salg, gjerne innen operativt salg eller grossist
3--5 års ledererfaring med gode resultater -- gjerne på ulike nivåer
Erfaring med endringsledelse og å lede team gjennom utviklingsfaser
Erfaring fra drikkevarebransjen, Horeca eller andre relevante B2B‑miljøer

KVALIFIKASJONER

Bachelor- eller mastergrad innen økonomi/administrasjon eller andre relevante fag (relevant erfaring kan kompensere)
Flytende norsk og engelsk, skriftlig og muntlig
Førerkort klasse B
God merkevareforståelse i drikkevarekategori
Analytiske ferdigheter og evne til å bruke rapportering i beslutninger
Erfaring med digitale salgssystemer og MS Office

NØKKELINTERESSENTER
Internt: Business Operations, Horeca & Hot Beverages, Commercial Development, Finance, EQS (Equipmentservice)
Eksternt: Regionale nøkkelkunder, samarbeidspartnere og konsepter i Horeca / kiosk og bensin / vending

RAPPORTERER TIL
Assoc. Dir. Field Sales, Camilla Ditløv Tyldum

DIREKTERAPPORTERENDE
Business Developers (Selgere) Horeca, Region Oslo

ARBEIDSSTED

Vi har salgskontor i Oslo sentrum med gratis parkering. Som Salgssjef vil du ha fastlønn med bonus, firmabil, iPhone og iPad. Alle ansatte i CCEP har tilgang til gratis treningsfasiliteter på vårt hovedkontor på Robsrud, rabatterte medlemskap i treningskjeder nasjonalt, mulighet for å være med i vår gunstige aksjeplan, privat helseforsikring samt Employee Assistant Plan som gir gratis juridisk, psykologisk og økonomisk rådgivning. Og selvfølgelig masse gratis drikkevarer fra de beste merkevarene!

KONTAKT Har du spørsmål kan du ta kontakt med:
Camilla Ditløv Tyldum
cdtyldum@ccep.com
Tlf 40 222 400

Søknadsfrist er 28. januar, men aktuelle søkere vil bli kontakter fortløpende.

Rapporter annonse