Vil du drive strategisk løsningssalg i et vekstselskap?

Vil du drive strategisk løsningssalg i et vekstselskap som kombinerer teknologi, tillit og samfunnsansvar?

Semac er Nordens ledende leverandør av digitale sikkerhetstjenester og rådgivning -- og nå styrker vi det kommersielle laget.

Om rollen

Som Senior Account Manager får du en nøkkelrolle i å skape vekst i Norge og på tvers av Norden.

Du driver komplekse B2B-salgsprosesser mot store virksomheter, med fullt eierskap til salgsreisen, fra å bygge pipeline og håndtere interessenter, til kontraktsforhandlinger og signering.

Rollen passer for deg som trives med rådgivende løsningssalg, høy aktivitet og tydelige mål, og som samtidig ønsker å påvirke go-to-market sammen med salg, produkt og marked.

Dine ansvarsområder

• Lede strategiske salgsinitiativer: Drive salgsprosesser mot store norske og nordiske virksomheter.

• Eie hele inntektsreisen: Ha fullt eierskap til salgsprosessen, fra pipeline-bygging og interessenthåndtering til kontraktsforhandlinger og lukking av avtaler.

• Identifisere og utvikle nøkkelkunder: Finne kunder/partnere med stort potensial og lede rådgivende prosesser som løser reelle utfordringer innen personellsikkerhet.

• Være en faglig ambassadør: Representere Semac på bransjearrangementer, rundebord og kundeforum, og bidra med markedsinnsikt.

• Forme go-to-market: Bidra til strategi og prioriteringer i tett samarbeid med salgsledelse, produkt og markedsføring.

• Tverrfaglig samarbeid: Jobbe tett med kundemottak, account management, business support og leveranse for å utvikle kunder og skreddersy løsninger.

• Drive innovasjon: Gi strukturert kundefeedback og identifisere trender som kan påvirke tjeneste og produktutvikling.

• Salgsverktøy og prosess: Sikre god CRM-disiplin og datadrevet oppfølging av pipeline og forecast (f.eks. HubSpot eller tilsvarende).

Dine kvalifikasjoner

• Dokumentert erfaring: Minimum 7 års vellykket B2B-salgserfaring, fortrinnsvis mot større virksomheter i Norge og/eller Norden.

• Trygghet i møte med toppledelse: Evne til å kommunisere med beslutningstakere på C-nivå og navigere komplekse beslutningsprosesser.

• Strategisk og rådgivende: Erfaring med løsningssalg og gjerne metodikk som Challenger Sales eller tilsvarende.

• Teknologisk og datadrevet: Kjennskap til CRM-systemer og datadrevne salgsmetoder; interesse for bruk av AI i salgsarbeidet er en fordel.

• Utdanning: Høyere utdanning innen salg/markedsføring/økonomi, eller tilsvarende kompetanse gjennom erfaring og dokumenterte resultater.

• Struktur og gjennomføring: Trives med tempo, prioriteringer og målstyring.

• Språk: Full profesjonell beherskelse av norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig.

Vi tilbyr

• En nøkkelrolle i et selskap med sterkt fagmiljø og et tydelig samfunnsoppdrag.

• Mulighet til i stor grad å påvirke kommersiell retning, go-to-market og videre vekst i Norge og Norden.

• Konkurransedyktige betingelser og gode utviklingsmuligheter.

• En fleksibel hverdag og et inkluderende arbeidsmiljø i våre kontorer sentralt i Oslo.

Praktisk informasjon

Vi gjennomfører bakgrunnssjekk med aktuelle kandidater.

Høres dette ut som deg?

Send inn søknad og CV så snart som mulig.

Har du spørsmål om stillingen, er du velkommen til å ta kontakt med CSO Fredrik Spenning-Sletten på 48257283 eller fss@semac.no.