Vil du lede den kommersielle utviklingen i Ability?

Om stillingen

Ability søker en kommersiell direktør som vil ta en nøkkelrolle i konsernledelsen og ha det overordnede ansvaret for selskapets kommersielle strategi, inntektsutvikling og markedsposisjon.

Du skal samle og videreutvikle en kommersiell organisasjon, innføre strukturer som fremmer felles resultater, og posisjonere Ability som Norges ledende FM-aktør. Lønnsom vekst er suksesskriteriet, ikke vekst alene.

Du rapporterer direkte til konsernleder og leder tre kommersielle avdelinger: Salg, Anbud og Markedsavdeling.

Ansvarsområder

• Overordnet ansvar for konsernets kommersielle strategi, omsetning og marginutvikling

• Lede salg, anbudsprosesser, og markedsarbeid

• Eierskap til hele kundereisen -- fra lead til signert kontrakt, fornyelse og mersalg

• Lede strategisk viktige forhandlinger og kontraktsinngåelser

• Bygge tverrfaglige bid-team og videreutvikle prismodeller

• Drive aktiv bruk av AI i anbudsproduksjon, lead scoring, kundeinnsikt og prising

• Posisjonere Ability på bærekraft som konkurransefortrinn -- integrere miljø- og samfunnsansvar i tilbuds- og prisstrategi for å vinne anbud der bærekraft vektes

• Faglig medeierskap til kommersiell strategi og go-to-market

• Etablere kunderelasjonsprogram med NPS, kundeinnsikt og dedikerte aktiviteter

• Aktivt bidra i konsernledelsens strategiske arbeid

Kvalifikasjoner

• Relevant høyere utdanning innen økonomi, ledelse eller markedsføring

• Minimum 10 års ledererfaring fra B2B-tjenestesalg, gjerne fra FM, bemanning, eiendom eller tilsvarende

• Dokumentert erfaring fra konsernledelsesnivå eller tilsvarende strategisk rolle

• Solid erfaring med komplekse anbudsprosesser, rammeavtaler og forhandlinger på toppnivå

• Dokumenterte resultater innen lønnsom vekst, ikke kun topplinjevekst

• Sterk tallforståelse: dekningsbidrag, marginstyring og lønnsomhetsanalyse

• Erfaring med å bygge kommersielle team

• Erfaring med å bruke bærekraft som differensiator i anbud og kundedialog

Personlige egenskaper

• Strategisk og analytisk, med tydelig gjennomføringsevne

• Relasjonssterk og troverdig overfor kunder, ansatte og samarbeidspartnere

• Strukturert, beslutningsdyktig og handlingsorientert

• En tydelig leder som skaper retning, ansvar og prestasjonskultur

• Nysgjerrig på teknologi og AI -- ikke skeptisk

• Meget god skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk

Vi tilbyr

• En sentral rolle i konsernledelsen med reell påvirkningskraft

• Mulighet til å forme Ability sin kommersielle fremtid

• En voksende organisasjon med ambisjoner, fagkompetanse og vekstpotensial

• Konkurransedyktige betingelser

• Arbeidssted Oslo, med noe reisevirksomhet til regionskontorene i Bergen, Stavanger og Trondheim