Vi søker en erfaren og relasjonssterk Key Account Manager!

Om rollen

Som Key Account Manager hos oss får du ansvar for en portefølje med strategiske sluttkunder. Din viktigste oppgave blir å forstå kundens forretning, identifisere forbedringsområder og utvikle helhetlige løsninger som skaper målbar verdi. Dette er ikke en klassisk salgsrolle.Du jobber langsiktig med få, utvalgte kunder -- tett på deres drift, utfordringer og mål.

Rollen passer for deg som er sterk på solution selling, som motiveres av å gå i dybden hos kunden, og forstår deres utfordringer og behov for å skape løsninger som faktisk gjør en forskjell. Som et bindeledd mellom kunde og fagmiljø, vil du jobbe tett med interne spesialister for å utvikle og levere løsninger innen byggautomasjon og smarte bygg.

Dine arbeidsoppgaver

• Videreutvikle og eie relasjonen til 4-5 strategiske nøkkelkunder

• Identifisere forbedringsområder og nye muligheter hos kunden -- både teknisk og forretningsmessig

• Drive rådgivende salg basert på innsikt i kundens behov og drift

• Lede kundedialoger og forhandlinger

• Utarbeide tilbud og løsningsforslag

• Regelmessige kundemøter

• Samarbeid med prosjekt- og serviceteam for å sikre gode leveranser

Dine egenskaper og kvalifikasjoner

Vi ser etter deg som har erfaring med rådgivende salg mot sluttkunder, og som er komfortabel med å ta en rolle som partner, ikke leverandør. Du har jobbet med solution selling og komplekse salgsprosesser, forstår hvordan beslutninger tas hos kunden, og er god på å avdekke behov og koble tekniske løsninger til forretningsverdi.

Du har også erfaring med forhandlinger og kommersielle prosesser, og gjerne teknisk forståelse fra bygg relaterte tekniske leveranser som byggautomasjon, elektro,VVS eller lignende. Du motiveres av å jobbe langsiktig med relasjoner fremfor volum.

Som person er du forretningsorientert og ser muligheter, samtidig som du evner å forstå kundens behov og omsette tekniske løsninger til tydelig kundeverdi. Du bygger raskt tillit, har et strategisk tankesett og er nysgjerrig og læringsorientert. Du jobber strukturert, men er fleksibel i møte med kunden, og kombinerer kommersiell teft med evnen til å ta eierskap til både kunde og resultat.

Hva tilbyr vi?

Hos Nordomatic får du jobbe tett på noen av de mest spennende kundene innen bygg og eiendom, med reell påvirkning på hvordan løsningene utvikles og hvilken verdi de skaper.

Du får ansvar for din egen kundeportefølje og stor frihet i hvordan du prioriterer og utvikler kundene dine. Du blir en del av et tungt fagmiljø med sterke tekniske ressurser i ryggen. Det gjør at du kan gå i dybden hos kunden og jobbe med komplekse problemstillinger som gir skreddersydde løsninger. Hos oss får du tillit og handlingsrom i hverdagen, kombinert med en ledelse som er tett på og fremoverlent.

Høres dette interessant ut? Da vil vi gjerne høre fra deg! Vi imøteser din CV og søknad via post@soler.no, og merk søknaden med “12751”. For ytterligere informasjon, ta kontakt med Ivar Ødegaard hos Solér Executive AS på tlf. 90 17 76 68. Alle henvendelser behandles konfidensielt. Vi ser frem til å høre fra deg!

Vi vil invitere aktuelle kandidater til en første samtale fortløpende.