Vil du bygge strategiske partnerskap med Norges største regnskapsmiljøer?

Sticos står midt i en kraftig vekstreise, og vi styrker nå vår satsning mot landets mest komplekse og profesjonelle regnskaps- og rådgivningshus. Vi søker en Commercial Business Developer som ønsker å utvikle langsiktige partnerskap, drive frem nye samarbeidsformer og sørge for at våre største kunder får maksimal verdi av løsningene våre.

Dette er ikke en tradisjonell salgsrolle.
Dette er rollen for deg som evner å orkestrere Sticos sin spisskompetanse på tvers av produkt, fagavdelinger, kurs og teknologi - og bruke den til å skape reell effekt for noen av landets mest krevende kunder.

Du vil jobbe mot en bransje som er i kraftig endring. Sticos er posisjonert for vekst, og du får en nøkkelrolle i å gjøre oss til en enda mer strategisk partner for de største regnskapsmiljøene i Norge.

Rollen - hva du faktisk skal gjøre

Som Commercial Business Developer får du ansvar for et knippe av Norges største og mest komplekse regnskaps- og rådgivningshus. Disse kundene opererer med store fagmiljøer, avanserte ERP-landskap og høye krav til kvalitet og kompetanse. Det krever en rolle som kan håndtere relasjoner på flere nivåer samtidig.

Du vil blant annet:

• Utvikle og drive Enterprise-programmet mot de aller største kundene
  Gjennom skreddersydde årshjul, tverrfaglige workshops, felles utviklingsløp og hyppige direktedialoger med toppledere og kvalitetssjefer.
• Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner på tvers av kundens organisasjon
  Partnernivå, fagavdelinger, kvalitetssjefer, kursansvarlige og IT.
• Lede og koordinere Sticos sine interne ressurser inn mot kundene
  Produktsjefer, produktselgere, kurs/kompetanse, fagmiljø og support - slik at kunden opplever oss som ett samlet Sticos.
• Gjennomføre solide forhandlinger og sikre avtaler med strategisk verdi
  Du representerer Sticos i møter der profesjonalitet, bransjeinnsikt og pondus må sitte fra første minutt.
• Forstå kundens prosesser, ERP-landskap og faglige utviklingstrekk
  Slik at du kan identifisere behov, avdekke vekstmuligheter og utvikle tiltak sammen med produktsjefene.
• Være operativ, synlig og tett på
  Dette er ikke en rolle der du sitter på hjemmekontor og legger strategier - du er ute, tilstede og i praksis.

Kort sagt: Du blir drivkraften som knytter Sticos tettere til landets mest betydningsfulle regnskapsmiljøer.

Hvem er du?

Du er en relasjonssterk, faglig nysgjerrig og kommersielt orientert person som trives i møter med toppledere, kvalitetssjefer og fagmiljøer som utfordrer deg.

Vi tror du kjenner deg igjen i følgende:

Erfaring og kompetanse

• Har sterk erfaring fra salgsroller mot komplekse B2B-kunder
  • gjerne innen regnskap, revisjon, ERP, rådgivning eller software.
• God forståelse for regnskapsbransjen
  • enten gjennom erfaring, nettverk eller innsikt i hvordan den utvikler seg.
• Erfaring fra forhandlinger på et høyt nivå, gjerne med profesjonelle innkjøpere.
• Evne til å lede prosesser og prosjekter - ofte flere parallelt.
• Du kan lese og forstå lisensmodeller, avtaleverk og kommersielle konsekvenser.
• Du er sterk på kommunikasjon, relasjonsbygging og påvirkning.

Personlige egenskaper

• Du har pondus - på en måte som gir trygghet, tillit og profesjonalitet.
• Du trives med å stå i rom der nivået er høyt og beslutningene er viktige.
• Du er strukturert og evner å holde flere komplekse initiativ i gang samtidig.
• Du har en naturlig evne til å se muligheter og bygge verdi - ikke bare sell-in, men å skape merkevareopplevelse og samarbeid.
• Du får energi av kunder, mennesker og fremdrift.

Hvorfor Sticos?

• Du blir sentral i en strategisk satsning - støttet av sterke fagmiljøer, solide produkter og engasjerte kolleger.
• Du får stor frihet til å forme hvordan Sticos jobber med enterprise-kunder fremover.
• Du jobber tett med produktsjefer, fagavdelinger og ledelsen - og får påvirke utviklingen av fremtidens Sticos-portefølje.
• Du blir en del av et miljø der samspill, utvikling og høy faglig standard er viktig.
• Dette er en rolle for deg som vil mer enn å administrere en portefølje.
• Dette er en rolle for deg som vil være med å utvikle en kategori.

Interessert?

Vi ønsker å høre fra deg - enten du allerede jobber med enterprise-salg i dag, eller du har tung bransjeerfaring og et sterkt kommersielt tankesett.

Søk gjerne direkte, eller ta en uforpliktende prat med vår rådgiver i Jefferson Wells, Børge Barlindhaug på borge.barlindhaug@jeffersonwells.no.