Led an salgsarbeidet for PE-eid med-tech selskap med internasjonal vekst!

Sensio er et norsk teknologiselskap innen velferdsteknologi som løser dagens og morgendagens utfordringer i eldreomsorgen -- for beboere, pasienter, helsepersonell og samfunnet. Vi utvikler sensorer, systemer og plattformer som radikalt forbedrer kvalitet og effektivitet i helse- og omsorgssektoren, og leder an i bransjens overgang til å gi #MoreTimeForCare.

Med en global omsetning på over en halv milliard kroner og flere år med sterk vekst, har Sensio befestet sin posisjon som markedsleder i Skandinavia. Sommeren 2024 fikk selskapet ny hovedeier i Nordic Capital, et av Europas ledende PE-selskaper med omfattende erfaring med å skalere helseteknologi.

Vi har hovedkontor i Oslo og regionale kontorer i Sandefjord, Sandvika, Stockholm, Göteborg, Malmö, København og London. Samtidig ser vi et betydelig vekstpotensial i Europa -- og har klare ambisjoner om å bli markedsleder innen velferdsteknologi på tvers av kontinentet. Med Nordic Capital i ryggen akselererer vi nå transformasjonen av eldreomsorgen mot en Digitalt Først-tilnærming. I tillegg til en sterk posisjon i eksisterende markeder, har vi pilotprosjekter i Frankrike og Tyskland og jobber aktivt med lanseringer i flere nye land.

For å realisere det store vekstpotensialet i det norske markedet, søker Sensio en Sales Director Norge. Stillingen vil ha det overordnede ansvaret for å utvikle og implementere salgsstrategien, drive frem en mer proaktiv, verdibasert salgsmodell og sikre leveranse på ambisiøse vekstmål. Du vil lede et team på ni dyktige medarbeidere fordelt på salg, anbud og customer success, og ha en sentral rolle i å forme både resultatene og kulturen i Norges største og viktigste marked for Sensio.

Dette er en nøkkelrolle for å løfte salgsorganisasjonen til å bli en drivkraft i markedet der vi oppsøker muligheter, bygger sterke kundeforhold og maksimerer verdien av eksisterende kunderelasjoner. Gjennom tydelig ledelse, daglig coaching og strategisk prioritering vil du sikre at teamet leverer på høye ambisjoner, samtidig som du bidrar aktivt til Sensios samlede kommersielle strategi i tett samarbeid med ledergruppen.

Som Sales Director vil du ha følgende ansvar og oppgaver:

• Lede og utvikle teamet innen nysalg, mersalg, anbud og customer success.

• Drive frem en kulturendring mot proaktivt, verdibasert salg med klare mål og forventninger.

• Utarbeide og implementere salgsstrategi og kundesegmentering, inkludert interessentkartlegging og kundeplaner for hele markedet.

• Skape strukturer og arbeidsmetoder som sikrer høy aktivitet, effektiv oppfølging og sterk resultatorientering.

• Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner med kommunale beslutningstakere, med fokus på å øke porteføljeandelen per kunde.

• Følge opp nøkkel-KPIer, sikre datadrevet beslutningstaking og bruke CRM aktivt som styringsverktøy.

• Delta i strategiske kundeprosesser og bistå selgere i prioriterte møter der din tilstedeværelse kan bidra til å lukke store avtaler.

Hvem vi ser etter:

Vi ser etter en tydelig salgsleder som både evner å inspirere og stille krav -- og som vet hvordan man bygger en prestasjonskultur i et kompetent og villig team. Du har erfaring med å lede selgere til å levere sterke resultater, og kan vise til dokumenterte prestasjoner fra tidligere lederroller.

• Du har ledererfaring fra salgsteam, med ansvar for å sette retning, følge opp og få selgere til å prestere over tid.

• Erfaring fra vekstselskap, gjerne innen programvare, SaaS eller annen teknologi hvor verdibasert salg og langsiktige kunderelasjoner står sentralt.

• Erfaring med kommunalt salg er et pluss, men ikke en nødvendighet.

• Vant til å jobbe mål- og KPI-drevet, med høy grad av datainnsikt og bruk av CRM som styringsverktøy.

• Gjerne erfaring med å drive kulturendring og bygge en mer proaktiv salgsorganisasjon.

Personlige egenskaper:

• Du er kommersielt drevet og trigges av å se resultater gjennom teamet ditt.

• Du er nytenkende og finner innovative løsninger på utfordringer.

• Du er engasjert og inspirerer andre til å yte sitt beste.

• Du har høyt energinivå og møter både team og kunder med entusiasme og engasjement.

• Du trives i et dynamisk vekstmiljø der målsetningene er høye og tempoet er høyt.

Hva tilbyr vi?

I Sensio får du muligheten til å være med på en unik vekstreise i et selskap som kombinerer banebrytende teknologi med et tydelig samfunnsoppdrag. Her får du bidra til å løse en av vår tids største utfordringer: hvordan møte de økende behovene i eldreomsorgen på en bærekraftig måte.

Vår teknologi fungerer allerede -- dokumentert gjennom betydelige kvalitetsforbedringer, effektivisering og målbare resultater for våre kunder. Med sterke eiere i ryggen, ambisjoner om internasjonal ekspansjon og et marked i rask utvikling, vil du ha en sentral rolle i å forme veien videre.

Vi tilbyr konkurransedyktige betingelser, gode forsikrings- og pensjonsordninger, samt muligheten til å investere i selskapet og ta del i den verdiskapingen vi sammen skaper.