Key Account Manager \& Kaptein på storkundeteamet

Vil du jobbe operativt med noen av våre største kunder og samtidig være kaptein på laget?

Vi søker en erfaren og operativ Key Account Manager ved vårt hovedkontor i Elverum.

Rollen kombinerer aktiv kundeoppfølging og anbudsarbeid med operativ teamledelse.

Du vil få en sentral rolle i å sikre videre vekst og lønnsomhet blant våre viktigste kunder og rammeavtaler, og skal være et bindeledd mellom teamet og Salgsdirektør.

Ansvarsområder Key Account Management

• Eie og utvikle en portefølje av strategiske kjedekunder og rammeavtalekunder

• Bygge langsiktige relasjoner med beslutningstakere hos nøkkelkunder

• Identifisere vekstmuligheter og sikre lønnsom utvikling av kundeporteføljen

• Delta i kundemøter, forhandlinger og kontraktsfornyelser

Anbudsarbeid

• Lede og koordinere selskapets anbudsarbeid

• Sikre kvalitet og fremdrift i anbudsprosesser

• Bidra aktivt i utarbeidelse av tilbud og anbudsbesvarelser

• Følge opp eksisterende rammeavtaler og kontraktsforpliktelser

• Bidra til kontinuerlig forbedring av prosesser og verktøy knyttet til anbud

Teamledelse

• Bidra til å sikre struktur, kvalitet og effektivitet i avdelingens arbeid

• Fordele og prioritere ressurser og arbeidsoppgaver

• Være «spillende kaptein» for storkundeavdelingen

• Gjennomføre medarbeidersamtaler, måloppfølging og kompetanseutvikling

Resultatansvar

• Bidra til at avdelingen når sine salgs- og lønnsomhetsmål

• Følge opp nøkkeltall og rapportere resultater til CSO

• Delta i salgsstrategisk arbeid og forretningsutvikling

Kvalifikasjoner

Vi ser etter en kandidat som kombinerer sterk kommersiell forståelse med gode lederegenskaper.

Ønsket bakgrunn

• Erfaring fra Key Account Management, storkundesalg eller strategisk kundeutvikling

• Dokumentert erfaring med anbudsarbeid

• Ledererfaring er en fordel, men kandidater med sterk faglig tyngde og naturlige lederegenskaper vil også være aktuelle

• God forretningsforståelse og erfaring med forhandlinger

• Erfaring med CRM-systemer og salgsrapportering

• God skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk

Personlige egenskaper

• Operativ og handlekraftig

• Strukturert og god til å prioritere

• Relasjonssterk og tillitsskapende

• Tydelig, men inkluderende i lederstilen

• Trives med ansvar og høyt aktivitetsnivå

Vi tilbyr

• En sentral rolle i selskapets salgsorganisasjon

• Ansvar for noen av selskapets viktigste kunder og avtaler

• Mulighet til å påvirke videre utvikling av storkundeområdet

• Et kompetent og erfarent team

• Konkurransedyktige betingelser

• Arbeidssted ved vårt hovedkontorr i Elverum