Ultimate Nordic søker KAM Proff \& Industri

Vil du ha ansvar for salg, avtaler og kundeutvikling i proff- og industrisegmentet?

Vi søker en kommersiell og relasjonssterk KAM Proff & Industri som får det operative og strategiske ansvaret for salg, avtaler og kundeutvikling innen Proff- og Industrisegmentet. Rollen omfatter større innkjøpsgrupper, prosjektkunder og faghandelsbutikker med proffprofil, og skal bidra til vekst, lønnsomhet og styrket markedsposisjon gjennom målrettet salgsarbeid, profesjonell forhandling og tett oppfølging av nøkkelkunder.

Stillingen krever god bransjekunnskap, evne til å forstå industriens behov og prosesser, samt høy kompetanse innen prosjektbasert salg. Du vil også ha en synlig rolle i butikkleddet gjennom butikkbesøk, vareoppfølging og produktopplæring, for å sikre god eksponering, tilgjengelighet og kunnskap hos kundene.

Ansvarsområder

• Utvikle og forvalte avtaler med proff- og industrikunder, innkjøpsgrupper og øvrige nøkkelkunder
• Identifisere, følge opp og vinne prosjektbaserte leveranser
• Planlegge og gjennomføre kundebesøk, presentasjoner og salgsaktiviteter
• Forhandle priser, betingelser, rammeavtaler og prosjektkalkyler, og sikre kommersielt bærekraftige avtaler
• Følge opp butikkledd for å sikre varetilgjengelighet, eksponering, vareflyt, kampanjer og prising
• Gjennomføre produktopplæring, demonstrasjoner og faglige gjennomganger for butikkansatte, prosjektkunder og innkjøpsmiljøer
• Jobbe strukturert med ordre, avtaler, rapportering og digitale salgsverktøy i ERP-, CRM- og B2B-systemer

Bakgrunn og erfaring

• Relevant erfaring fra B2B-salg i proff- eller industriell sektor
• Erfaring med prosjektbasert salg og arbeid opp mot innkjøpsgrupper
• Forhandlingserfaring og god kommersiell forståelse
• Erfaring med ERP, CRM, B2B-løsninger og rapporteringsverktøy
• Utdanning innen salg, økonomi, tekniske fag eller tilsvarende
• Gode presentasjons- og formidlingsevner, både muntlig og skriftlig

Personlige egenskaper

• Strukturert, planmessig og detaljorientert
• Trygg relasjonsbygger med gode kommunikasjonsegenskaper
• Proaktiv og selvgående med høy gjennomføringskraft
• Fleksibel og samarbeidsorientert, med evne til å jobbe både strategisk og operativt

Dette er en spennende rolle for deg som motiveres av å kombinere strategisk salgsarbeid med operativ kundeoppfølging. Du blir en viktig representant ut mot våre kunder og samarbeidspartnere. Du får ansvar for å utvikle sterke kunderelasjoner, drive frem lønnsomme avtaler og bidra til vekst i et viktig segment for selskapet. Stillingen har en bred kontaktflate og innebærer tett samarbeid med salg, kategori, produkt, drift, logistikk, kundeservice og butikkledd. Det må påregnes noe reisevirksomhet. Stillingen rapporterer til Salgssjef og er lokalisert i flotte lokaler i hovedkontoret på Furuset i Oslo.

Har du spørsmål om stillingen, er du velkommen til å ta kontakt med våre rådgivere i Nor Selection Rekruttering. Din CV og søknad registreres ved å trykke på søknadslinken. Av hensyn til personvern/GDPR har vi ikke mulighet til å behandle søknader mottatt på e-post. Alle henvendelser behandles konfidensielt - om ønskelig også overfor oppdragsgiver frem til en søknad foreligger.