Er du klar for å etablere og lede et nytt team innen vårt nye strategiske satsingsområde?

Head of Enterprise Sales - Tripletex

Vil du ta eierskap til Tripletex sin viktigste vekstsatsing - og selv være med å vinne de største kundene?

Tripletex har ambisiøse mål, og den nye og offensive satsingen på enterprise-segmentet er en helt sentral del av dette. Derfor ser vi nå etter en Head of Enterprise Sales som er knallgod til å kombinere strategisk lederskap med høy operativ tilstedeværelse - spesielt i oppbyggingsfasen av dette splitter nye teamet.

Tripletex' verdier er glede, tillit og driv. For å lykkes (og trives) i rollen er det et must at du skaper driv gjennom tydelig eierskap og resultater, bygger tillit gjennom profesjonalitet og forutsigbarhet og bidrar til glede ved å utvikle mennesker og vinne som lag.

Om rollen

Enterprise-segmentet i Tripletex består av de største SMB-virksomhetene i Norge - selskaper som har vokst ut av enklere løsninger og stiller høye krav til profesjonalitet, skalerbarhet og forretningsforståelse. Nå satser vi enda tøffere mot denne målgruppen, og det er her du kommer inn i bildet.

Som Head of Enterprise Sales får du fullt eierskap til enterprise-satsingen. Det betyr en unik mulighet til å forme og bygge teamet, og ikke minst å påvirke hvordan vi som selskap angriper satsingen mot målgruppen fremover.

Det betyr:

• Overordnet ansvar for Tripletex' enterprise-satsing
• Å utvikle et slagkraftig team av Senior Sales Executives og Sales Industry Leads
• En sentral rolle i salgsledergruppen, med direkte påvirkning på strategi og prioriteringer
• Et tydelig mandat til å bygge struktur, kultur og gjennomføring innen et nytt og strategisk viktig område

Dine viktigste ansvarsområder

Bygge og lede enterprise-satsingen

• Definere strategi, struktur og prioriteringer for salg mot større kunder
• Identifisere segmenter og bransjer med størst vekstpotensial
• Sikre tydelig posisjonering av Tripletex som det naturlige ERP-valget for større SMB-kunder

Spillende trener i komplekse salgsprosesser

• Være tett på de største casene - fra behovsavdekking til forhandling og closing
• Bidra aktivt i kundemøter, løsningsdesign og strategiske beslutningsprosesser
• Sikre høy kvalitet og struktur i hele salgsprosessen

Lede og utvikle teamet

• Personal- og fagansvar for senior selgere og bransjespesialister
• Coache teamet i komplekse salgsløp med flere beslutningstagere og høy verdi
• Bygge en prestasjonskultur preget av profesjonalitet, tempo og læring

Kommersielt ansvar

• Eie pipeline, forecast og CMRR-vekst i enterprise-segmentet
• Sikre moden salgsmetodikk og høy win-rate på større kunder

Tverrfaglig samarbeid

• Jobbe tett med produkt, onboarding, partnere og marketing
• Sikre sømløs overgang fra salg til leveranse for større kunder
• Bidra med innsikt som styrker både produktutvikling og go-to-market

Hvem er du?

Vi ser etter en erfaren B2B-selger og leder som trives i skjæringspunktet mellom strategi og operativ gjennomføring.

Vi tror du har:

• Min 5 års erfaring med komplekse B2B- eller enterprise-salg
• Erfaring fra software/SaaS, ERP, økonomi- eller tilgrensende systemer
• Dokumenterte resultater fra større, verdibaserte salgsprosesser
• Ledererfaring - eller tydelig motivasjon for å kombinere ledelse og salg
• Solid forretningsforståelse og trygghet i dialog med C-level

Som person er du:

• En tydelig og samlende leder som går foran som et godt eksempel
• Kommersiell, strukturert og datadrevet
• Komfortabel med endring og det å bygge noe nytt
• Relasjonssterk, tillitsvekkende og profesjonell
• Motivert av ansvar, tempo og målbar vekst

Hvorfor Tripletex?

Enterprise-segmentet i Tripletex består av de største SMB-virksomhetene i Norge - selskaper som har vokst ut av enklere løsninger og stiller høye krav til profesjonalitet, skalerbarhet og forretningsforståelse. Nå satser vi enda tøffere mot denne målgruppen, og det er her du kommer inn i bildet.

Som Head of Enterprise Sales får du fullt eierskap til enterprise-satsingen. Det betyr en unik mulighet til å forme og bygge teamet, og ikke minst å påvirke hvordan vi som selskap angriper satsingen mot målgruppen fremover.

Det betyr:

• Overordnet ansvar for Tripletex' enterprise-satsing
• Å utvikle et slagkraftig team av Senior Sales Executives og Sales Industry Leads
• En sentral rolle i salgsledergruppen, med direkte påvirkning på strategi og prioriteringer
• Et tydelig mandat til å bygge struktur, kultur og gjennomføring innen et nytt og strategisk viktig område