New Biz -- Selger søkes til EMP Secure

Vil du utvikle nye kunderelasjoner, samle riktig kompetanse rundt kundens behov, og lede komplekse salgsmuligheter frem til gode langsiktige avtaler?

EMP Secure søker en erfaren salgsperson som skal identifisere, utvikle og vinne nye B2B-kunder, sette retning, etablere riktig team og lede samarbeidet mellom kommersielle, tekniske og operative ressurser. Du vil særlig arbeide mot mellomstore bedrifter samt større virksomheter innen finans, industri, maritim sektor og avansert produksjon. Dette er kunder med komplekse krav til sikkerhet, tilgjengelighet, kontroll og skalerbarhet, som trenger en kommersiell rådgiver som forstår både forretningen og teknologien.

Rollen passer for deg som kombinerer forretningsforståelse og initiativ med evnen til å involvere andre. Du har ansvar for prosessen og resultatet, men lykkes gjennom samarbeid, struktur og tillit.

Dine viktigste ansvarsområder:

• Identifisere, kvalifisere og systematisk bearbeide nye B2B-kunder for å bygge en sunn pipeline

• Eie salgsprosessen fra første kontakt og behovskartlegging til tilbud, forhandling og signert avtale

• Etablere riktig salgsteam for hver case, avklare roller og koordinere løsningsutviklingen sammen med fagressurser og ledelse

• Utvikle kundens forståelse av behov, risiko og gevinst, og omsette dette til relevante løsninger innen IT-drift, sky og cybersikkerhet

• Representere selskapet i kundemøter, nettverk og relevante bransjefora for å bygge relasjoner med beslutningstakere

• Ta ansvar for mål knyttet til aktivitet, pipeline, nysalg og omsetning i fellesskap med salgsteamet

Vi ser etter deg som:

• Har solide resultater fra B2B-salg og komplekse salgsprosesser, gjerne innen IT, teknologi eller tjenestesalg

• Har erfaring med å lede prosesser der flere fagområder, interessenter og beslutningstakere er involvert

• Kobler kundens forretningsbehov til langsiktige teknologivalg og tydelig kundeverdi

• Er lyttende, tillitsskapende og trives med strukturert markedsbearbeiding mot ledere og beslutningstakere

• Jobber strukturert med CRM, pipeline og salgsstrategi, og kombinerer selvstendighet med gode samarbeidsevner

• Har god skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk. Relevant høyere utdanning er en fordel, men erfaring og resultater kan veie opp

Ønsker du mer informasjon om stillingen?

Ta kontakt med våre rekrutteringspartnere i Jobconnect

Beate Norbye Aas, e-post: beate@jobconnect.no

Guri Lunder Ringstad, e-post: guri@jobconnect.no

Registrer og send inn CV og søknad snarest. Alle søknader behandles konfidensielt -- også overfor EMP Secure i den innledende fasen dersom det er ønskelig.

Søknader vurderes fortløpende.