Operativ salgssjef

Homely er et av Norges raskest voksende alarmselskaper og sikrer i dag over 20 000 hjem. Med moderne teknologi, transparente priser og en tydelig utfordrerposisjon tar vi stadig markedsandeler fra de etablerte aktørene.

Nå søker vi en operativ salgssjef som skal lede og utvikle et eget salgsteam og som selv skal være ute på gulvet og ringe kunder, ikke bare følge tallene fra sidelinjen.

Dette er ikke en administrativ mellomlederrolle. Det er en rolle for deg som vil ha direkte innflytelse på resultatene, som liker tempo og målbarhet, og som vet at de beste salgslederne er de som selv kan levere når de tar telefonen.

Om rollen:

Som operativ salgssjef får du ansvar for å bygge og videreutvikle en avdeling som selger alarmsystemene til Homely, både mot privatmarkedet (B2C) og bedriftsmarkedet (B2B). Du eier det totale salgsbudsjettet, og du står med begge beina i det daglige salgsarbeidet sammen med teamet ditt.

Vi ser etter en som brenner for å være en...

1. Salgsleder
2. Coach
3. Operativ selger
4. Eier av salgsbudsjettet

Vi ønsker en som vil lede fra front, motivere teamet de har ansvaret for, delta daglig i salgsprosessene og ha fullt budsjettansvar for avdelingen.

Dette blir ditt ansvar:- Lede, følge opp og utvikle et eget salgsteam

• Eie og følge opp det totale salgsbudsjettet

• Selge alarmtjenester selv -- aktivt telefonsalg

• Coache selgere på konkrete salgssituasjoner, ikke bare på generelle mål

• Etablere aktivitetsnivå, KPI-er og arbeidsmetodikk som skaper fart og forutsigbarhet

• Identifisere hva som faktisk fungerer i salgsarbeidet -- og gjøre mer av det

• Rekruttere nye selgere til teamet

• Styrke og videreutvikle prestasjonskulturen i avdelingen

Du skal lede fra front
Dette er kjernen i rollen, ikke en bonus-oppgave: du skal selv ringe og selge Homely hver eneste dag. Ikke hele dagen, men navnet ditt skal på tavla.

Ikke fordi vi mangler folk til å gjøre det, men fordi den beste salgslederen er den som kjenner hverdagen til selgerne sine innenfra -- samtalene, motstanden, innvendingene, mulighetsvinduene og det som faktisk skiller en god uke fra en middelmådig uke.

Når du selv står i det, kan du coache med troverdighet, sette realistiske mål og gjenkjenne problemer før de blir store.

Hvem ser vi etter?
Du har:

• Dokumentert erfaring med salg på telefon

• Erfaring med å lede, coache og utvikle selgere

• Erfaring med å jobbe mot konkrete salgsmål og budsjetter

• Dokumenterte resultater fra tidligere roller -- ikke bare gode intensjoner

• Evne til å motivere mennesker og skape energi i et salgsmiljø

• Et sterkt forhold til aktivitet, struktur, oppfølging og målbare resultater

• Forståelse for at gode salgsresultater kommer av gode handlinger, gjennomført konsekvent over tid

• Kommersiell teft, høy gjennomføringsevne og et sterkt resultatfokus

Søknad og rekrutteringsprosessVi ønsker ikke et søknadsbrev med formuleringer som «jeg er en positiv og motivert person» eller «jeg brenner for salg og mennesker». Den typen påstander sier oss lite om hva du faktisk kan levere.

Vi vil heller at du viser oss hva du har gjort, hvordan du målte det, og hva resultatet ble. Svar derfor konkret på spørsmålene under i stedet for å skrive en tradisjonell søknad.

A. Tidligere erfaringHvor har du jobbet tidligere, og hvilken rolle hadde du?

B. HandlingerFortell om en salgsrolle eller en periode hvor du leverte spesielt gode resultater. Hva gjorde du konkret, uke etter uke, for å bli så god som mulig og skape disse resultatene?

C. MålingHvordan målte du om handlingene dine faktisk fungerte? Hvilke KPI-er, tall eller andre mål fulgte du med på -- og hvordan brukte du dem til å justere det du gjorde?

D. Hva vil du gjøre hos ossHvis du begynte som operativ salgssjef hos oss i morgen: hvilke 3--5 konkrete handlinger ville du prioritert de første månedene for å skape gode resultater i teamet? Vær konkret på hvordan du ville ledet selgerne, fulgt dem opp, coachet dem, vært operativ i eget salg og skapt høy aktivitet.

E. Hvordan du måler egen suksess Hvordan ville du visst om du lyktes i rollen? Hvilke mål, KPI-er, aktivitetstall eller andre indikatorer ville du fulgt med på -- og hvordan henger de sammen med resultatene du er ansvarlig for?

Du kan søke direkte i fritekst-feltet i annonsen -- vi gleder oss virkelig til å høre fra deg.

Dersom du har noen spørsmål, send en SMS til Petter Kildal Forseth (CEO) på 971 75 371.