Vil du bygge og lede den kommersielle B2B-satsingen i Bergen?

Avarn Security har en sterk og etablert posisjon i Bergensregionen gjennom solide nasjonale avtaler. Nå skal vi ta neste steg: Vi skal vokse betydelig i det lokale næringslivet mot profesjonelle beslutningstakere og ta større markedsandeler innen SMB, industri og verft.

Vi søker deg som trigges av oppsøkende B2B-salg, og som ønsker en nøkkelrolle i vår Consulting-satsing i Bergen. Dette er ikke en passiv kundebehandlerrolle - det er en kommersiell mulighet der du får stor frihet til å forme din egen B2B-strategi, utfordre beslutningstakere og bygge langsiktige relasjoner med toppledere i regionen.

Hva vi tilbyr deg

• Spisset onboarding og kompetanseheving: Du blir fra start en del av Avarns eget Salgsakademi (verdibasert salg) for å sikre at du lykkes i rollen.
• Trygge og sterke kommersielle rammer.
• Solid støtteapparat: Du får tilgang til et faglig rått salgsmiljø (60 selgere nasjonalt) og et lokalt apparat i Bergen med dedikerte salgscoacher, pre-sales, bid managere og konseptutviklere.
• Fleksibilitet: Frihet under ansvar med varierte arbeidsdager, mulighet for hybridkontor/hjemmekontor når tillit er etablert, samt gode pensjons- og forsikringsordninger.

Dine viktigste oppgaver

• Aktiv prospektering og nysalg: Identifisere, kartlegge og gjennomføre oppsøkende B2B-salg mot nøkkelpersoner (daglig leder, sikkerhetssjef, eiendomssjef og driftssjef) i prioriterte segmenter.
• Verdidrevet rådgivning: Gjennomføre grundige behovsanalyser og risikovurderinger, og selge inn verdien av Avarn Security som en helhetlig totalleverandør.
• Porteføljevekst: Forhandle frem og inngå kommersielle B2B-kontrakter, samt videreutvikle egen kundeportefølje gjennom mersalg og langsiktig relasjonsbygging.
• Strukturert arbeid: Følge opp egne kundeplaner og holde selskapets systemer (Dynamics CRM) til enhver tid oppdatert.

Hvem er du?

Vi ser etter deg som er kommersielt orientert, uredd og har evnen til å skape tillit hos kunden:

• Erfaring og resultater: Du har minimum 3 års dokumentert og relevant B2B-salgserfaring med gode resultater (gjerne fra IT, telekom, tekniske løsninger eller næringslivstjenester).
• "Hunter"-profil med jordnær attitude: Du er selvgående, proaktiv og trives med aktiv prospektering. Du trenger ikke å være en brautende selgertype; vi ser etter en tillitsvekkende, rolig og nedpå rådgiver som er god til å lytte og bygge relasjoner.
• Gjennomføringsevne: Du er strukturert, tålmodig og trives med å holde trykket oppe i lange B2B-salgssykluser.
• Formelle krav: Plettfri vandel (bransjekrav for sikkerhetsbransjen), god skriftlig og muntlig framstillingsevne på norsk og engelsk, samt førerkort klasse B.

Vil du ta oppdraget?

Har du spørsmål om rollen eller ønsker en uforpliktende og konfidensiell prat om muligheten?

Ta kontakt med vår rekrutteringsrådgiver i Randstad Camilla Johnsen Vågstøl, e-post camilla.vagstol@randstad.no.