Key Account Manager - med erfaring fra account management i dagligvare eller faghandel

Dogman AS søker Key Account Manager som skal ta tydelig kommersielt ansvar i et marked i endring.

Dette er rollen for deg som motiveres av å utvikle relasjoner, lande avtaler og skape resultater -- og som tar ansvar for friheten og mulighetene som følger med ved å jobbe i et mindre, men svært ambisiøst, selskap.

Som Key Account Manager blir du selskapets ansikt utad mot grossister og kjeder (innen dagligvare, faghandel og detaljhandel med bredt sortiment), samt større frittstående bedriftskunder. Du har ansvar for å videreutvikle eksisterende avtaler og identifisere nye forretningsmuligheter -- kort sagt: sørge for at Dogman tar større andeler i et marked i endring.

Du blir selskapets eneste dedikerte nasjonale salgsressurs, med god støtte fra Landssjef, som du rapporterer til. Samtidig blir du en del av et sterkt nordisk salgsnettverk med kollegaer i Sverige, Danmark og Finland. Dogman Group har hovedkontor og lager i Sverige, med en salgsavdeling på ca. 10 personer -- inkludert en Salgssjef Grossist som du vil ha faglig tilknytning til gjennom matriseorganisering. Rollen gir deg dermed både lokal handlefrihet og et solid faglig miljø i ryggen.

20--30 reisedager i året må forventes.

Dine viktigste ansvarsområder:

• Budsjett- og resultatansvar for omsetning og dekningsbidrag innen grossistvirksomheten

• Utvikle og styrke eksisterende avtaler med grossister, kjeder og større bedriftskunder

• Følge opp kundens behov -- sikre oppdaterte betingelser, tilpasning av sortiment og utvikling av kampanjer som skaper vekst

• Inngå nye avtaler -- identifisere potensielle kunder og drive tilbudsprosesser fra A til Å

• Representere selskapet profesjonelt, spesielt i grossistmarkedet

• Sikre optimal synlighet og utnyttelse av Dogman som nordisk merkevare, gjennom koordinering med nordiske kollegaer

• Analyse og rapportering -- overvåke salgstrender og identifisere muligheter

• Bidra til selskapets kunnskapsdeling og utvikling, og være proaktiv i forbedrings- og vekstinitiativer.

Vi ser etter deg som ....

• Har erfaring fra storkundesalg/KAM-arbeid i dagligvare eller faghandel

• Har kommersiell forståelse, som evner å skape verdi i samarbeid med kundene, og omsette muligheter til resultater

• Er selvgående, strukturert og komfortabel med å ha/ta ansvar

• Er en relasjonsbygger med gode kommunikasjons- og forhandlingsevner

• Har god kjennskap til Office-pakken, og vant til å jobbe i ERP-/CRM-systemer. Har du i tillegg kjennskap til Business Central, QlickView og/eller Trade Solution er det fint.

• Har kunnskap om kjæledyrkategorien - det er en fordel.

Hvorfor Dogman?
Hos oss får du i stor grad forme din egen arbeidsdag, og vil være en meget synlig bidragsyter til selskapets resultater. Vi tilbyr en unik kombinasjon av frihet, ansvar og reell påvirkningskraft. Miljøet vårt er preget av kunnskap, engasjement og kjærlighet til dyr -- og ja, du kan ta med hunden din på kontoret!