Vil du være med å få flere av Norges og Europas største konferanser, arrangementer og møteplasser til Oslofjord?

Oslofjord Convention Center er i sterk utvikling. Vi styrker den kommersielle satsingen, utvikler nye markeder og bygger en organisasjon som skal sikre videre vekst i årene som kommer. Nå søker vi en Key Account Manager som vil spille en viktig rolle i å utvikle kunderelasjoner, skape nye muligheter og bidra til at enda flere velger Oslofjord som arena for sine viktigste arrangementer.

Oslofjord er en av Nord-Europas største møteplasser, med kapasitet til å samle tusenvis av deltakere til konferanser, kongresser, bedriftsarrangementer, idrettsarrangementer og andre store møteplasser.

Bak hvert arrangement ligger ofte måneder -- og noen ganger år -- med relasjonsbygging, dialog og tillit. Derfor søker vi ikke først og fremst en tradisjonell selger. Vi ser etter en person som evner å forstå kundens behov, bygge sterke relasjoner over tid og utvikle løsninger som skaper verdi for både kunden og Oslofjord.

Om rollen

Som Key Account Manager får du ansvar for å identifisere, utvikle og vinne nye forretningsmuligheter, samtidig som du videreutvikler eksisterende kunder og samarbeidspartnere.

Du vil følge kunden gjennom hele salgsprosessen -- fra de første dialogene og behovsavklaringene til konseptutvikling, tilbud, forhandlinger og signert avtale.

Rollen krever at du setter deg inn i kundens mål, utfordringer og suksesskriterier, og at du evner å omsette dette til attraktive, gjennomførbare og lønnsomme løsninger. Du vil jobbe tett med prosjektledere, marked, drift og andre fagmiljøer for å sikre at vi leverer de beste løsningene for kunden.

Dine viktigste arbeidsoppgaver

Utvikle og forvalte egen kundeportefølje

Bygge langsiktige relasjoner med nye og eksisterende kunder

Identifisere og utvikle nye salgsmuligheter og prospekter

Lede salgsprosesser fra første kontakt til signert avtale

Utvikle konsepter og løsningsforslag basert på kundens behov og mål

Utarbeide tilbud, kalkyler og kommersielle vurderinger

Sikre at løsninger er både attraktive for kunden og lønnsomme for Oslofjord

Samarbeide tett med prosjektledere og øvrige fagmiljøer for å utvikle og kvalitetssikre leveranser

Bidra til mersalg, kundeutvikling og gjentagende arrangementer

Være en aktiv rådgiver og sparringspartner for kundene

Bidra med innsikt til utvikling av produkter, konsepter og kundeløsninger

Hvem ser vi etter?

For å lykkes i rollen tror vi at du har minst fem års erfaring med B2B-salg og kundeutvikling eller Key Account Management, og at du trives med å arbeide i salgsprosesser som krever både struktur, samarbeid og langsiktig relasjonsbygging.

Erfaring fra event, konferanse, kongress, reiseliv, hospitality eller andre komplekse kunde- og prosjektorienterte miljøer er et krav.

Vi tror du kjenner deg igjen i flere av disse beskrivelsene:

Du er en sterk relasjonsbygger som skaper tillit over tid

Du motiveres av å forstå kundens behov og finne gode løsninger

Du er kommersiell og har god forretningsforståelse

Du liker å drive prosesser fremover og skape fremdrift

Du samarbeider godt med mennesker på tvers av fagområder

Du er strukturert og komfortabel med komplekse salgsprosesser

Du balanserer kundens ønsker med forretningsmessige hensyn

Du motiveres av å vinne nye muligheter og utvikle langsiktige samarbeid

Du trives i et miljø med høye ambisjoner og stort tempo

Vi tilbyr

En nøkkelrolle i et av Europas største og mest moderne konferanse- og eventanlegg

Muligheten til å jobbe med noen av markedets mest spennende arrangementer og kunder

Et sterkt fagmiljø innen salg, prosjektledelse, marked og event

Tett samarbeid med dyktige kollegaer som ønsker å lykkes sammen

Gode muligheter for faglig og personlig utvikling

En organisasjon i vekst med tydelige ambisjoner og spennende satsingsområder

Konkurransedyktige betingelser

Vil du være med å påvirke hvilke konferanser, kongresser og arrangementer som finner veien til Oslofjord?

Da vil vi gjerne høre fra deg. Søknadsfrist er 31. august 2026. Vi vurderer søknader og gjennomfører intervjuer fortløpende, noe som innebærer at stillingen kan bli besatt før søknadsfristen. Vi oppfordrer derfor aktuelle kandidater til å sende inn søknaden sin så snart som mulig.

***

KEY ACCOUNT MANAGER Help bring major conferences, congresses and events to one of Northern Europe's largest venues

Oslofjord Convention Center is one of Northern Europe's largest conference and event destinations, with capacity for up to 14,000 participants and approximately 9,000 overnight guests. Located near Oslo and Oslo Torp Airport, we host conferences, congresses, corporate events, exhibitions and sporting events throughout the year.

As we continue to expand our commercial activities and develop new markets, we are looking for a Key Account Manager to help attract new events, build long-term customer relationships and strengthen Oslofjord's position in the Nordic and European event market.

Success in this role is built on understanding customer needs, developing trusted relationships and creating solutions that deliver value for both the customer and Oslofjord.

About the Role

As Key Account Manager, you will identify, develop and secure new business opportunities while growing relationships with existing customers and partners.

You will lead the entire sales process, from initial conversations and needs assessments through concept development, proposals, negotiations and signed agreements.

Working closely with colleagues across project management, marketing and operations, you will help create solutions that are both commercially successful and operationally effective.

Key Responsibilities

Develop and manage your own portfolio of customers and prospects

Build long-term relationships with organisations across multiple industries

Identify and pursue new business opportunities

Lead sales processes from first contact through to contract signing

Develop event concepts and commercial proposals tailored to customer needs

Prepare pricing models, quotations and business cases

Ensure solutions are commercially sound and operationally deliverable

Collaborate with project managers and specialist teams throughout the sales process

Drive account growth, repeat business and long-term partnerships

Act as a trusted advisor to customers and stakeholders

Contribute market insight to the development of new products and customer offerings

Who We're Looking For

We are looking for a commercially minded relationship builder with at least five years of experience in B2B sales, business development, account management or Key Account Management.

Experience from events, conferences, congresses, hospitality, travel or other project-driven customer environments is essential.

You will likely recognise yourself in several of the following:

You build trust and long-lasting professional relationships

You enjoy understanding customer challenges and finding the right solutions

You combine commercial drive with strong business judgement

You are comfortable leading complex sales processes

You collaborate effectively across functions and disciplines

You are motivated by winning new business and developing long-term partnerships

What We Offer

A key role at one of Europe's largest and most versatile conference and event destinations

The opportunity to work with large-scale conferences, congresses and events

A collaborative environment spanning sales, marketing, project management and operations

Strong opportunities for professional and personal development

A growing organisation with clear ambitions and significant market potential

Competitive compensation and benefits

Ready to help bring major events to Oslofjord?

We would love to hear from you.

Application deadline: 31 August 2026

Applications are reviewed on an ongoing basis, and the position may be filled before the application deadline.