Vil du være med og bygge videre på Fresenius Kabis sterke posisjon?

Vil du være med og bygge videre på Fresenius Kabis sterke posisjon i et marked der medisinsk ernæring får stadig større betydning, og samtidig få en sentral rolle i selskapets videre vekst?

Som KAM Apotekkjeder får du hovedansvar for å videreutvikle samarbeidet med apotekkjeder og nettbaserte apotek innen medisinsk ernæring. Rollen kombinerer strategisk Key Account Management med en tydelig operativ og markedsnær side. Du skal både utvikle kundeplaner og forhandle på kjedenivå, og samtidig vite hva som faktisk skjer ute i apotekene og hvor de neste vekstmulighetene finnes.

Det er allerede bygget opp sterk kundetillit og gode relasjoner i rollen. Vi søker nå en person som kan bygge videre på dette fundamentet, samtidig som du tilfører tydelig kommersiell drivkraft, sterke forhandlingsevner og evne til å identifisere og utvikle nye forretningsmuligheter.

Rollen krever også faglig nysgjerrighet og troverdighet. Du trenger ikke være spesialist på medisinsk ernæring fra dag én, men du må være komfortabel med å sette deg inn i et faglig produktområde og forstå hvordan medisinsk ernæring skaper verdi for både apotek, helsepersonell og pasienter.

Du vil jobbe tett med marketingsteamet og øvrige funksjoner i Fresenius Kabi. Samarbeid på tvers av organisasjonen er en viktig del av rollen, og «One Team» er sentralt i måten selskapet arbeider på.

DINE VIKTIGSTE ANSVARSOMRÅDER

• Videreutvikle strategiske og langsiktige partnerskap med norske apotekkjeder og nettapotek

• Forhandle og følge opp komplekse kommersielle avtaler på kjedenivå

• Identifisere nye vekstmuligheter og utvikle kundeporteføljen

• Utarbeide og gjennomføre kundeplaner som skaper kommersiell vekst

• Ha god forståelse for hva som skjer ute i apotekene, blant annet knyttet til kategori, hylleplass og markedsutvikling

• Bruke markedsinnsikt og data aktivt i kundeutvikling og beslutninger

• Bidra til kategoriutvikling, innovasjon og nye kommersielle initiativer

• Samarbeide tett med marketing og øvrige interne funksjoner for å sikre god gjennomføring

• Være en tydelig og troverdig representant for Fresenius Kabi i markedet

HVEM SER VI ETTER?

Vi ser etter en kommersielt sterk og strategisk person som samtidig liker å være operativ og tett på markedet. Du har driv, er uredd og selvgående, men trives samtidig godt i et miljø der relasjoner og samarbeid betyr mye.

For å lykkes i rollen tror vi at du:

• Har relevant erfaring fra Key Account Management, kundeutvikling, salg eller tilsvarende kommersielle roller

• Har erfaring med apotekkjeder, andre større kjedekunder eller tilsvarende strategisk kundeansvar

• Forstår hvordan man arbeider med kommersielle avtaler, forhandlinger og utvikling av kunder på kjedenivå

• Kan vise til dokumenterte resultater fra kundeutvikling og vekst

• Kombinerer kommersiell teft med strategisk og innsiktsbasert tenkning

• Er relasjonssterk og god til å bygge tillit både eksternt og internt

• Har høy operativ gjennomføringsevne og liker å være tett på markedet

• Er nysgjerrig, fremoverlent og komfortabel med å utfordre etablerte måter å jobbe på

• Har god digital forståelse og er komfortabel med å bruke data og innsikt i det kommersielle arbeidet

• Tar eierskap og følger opp til resultater er realisert

Vi ser etter en kommersielt sterk og strategisk person som samtidig liker å være operativ og tett på markedet. Du har driv, er uredd og selvgående, men trives samtidig godt i et miljø der relasjoner og samarbeid betyr mye.

RELEVANT BAKGRUNN

Vi er åpne for kandidater med ulik bakgrunn, så lenge du har relevant kommersiell erfaring og forståelse for apotekkanalen eller arbeid mot større kjedekunder.

Aktuell bakgrunn kan for eksempel være:

• Medisinsk ernæring

• Pharma eller medtech

• Apotek

• Helse eller spesialisthelsetjeneste, kombinert med kommersiell erfaring

• FMCG eller retail med erfaring fra nasjonale kunder, kategoriutvikling og strategisk Key Account Management

Faglig bakgrunn innen for eksempel farmasi, klinisk ernæring eller andre helsefag er positivt, men ikke et absolutt krav. Det viktigste er kombinasjonen av kommersiell styrke, forståelse for apotekmarkedet og evnen til å sette seg inn i et faglig produktområde.

HVORFOR FRESENIUS KABI?

• Du får en strategisk viktig rolle i et internasjonalt helsekonsern, samtidig som du blir en del av et kompetent norsk fagmiljø.

• Arbeidsmiljøet er godt, den faglige kompetansen er høy, og samarbeid står sentralt. «One Team» er en viktig del av hvordan Fresenius Kabi arbeider.

• Du tilbys konkurransedyktige betingelser, bonusordning, firmabil, gode pensjons- og forsikringsordninger samt øvrige personalgoder.

PRAKTISK OM ROLLEN
Stillingen er en kontorbasert rolle lokalisert på Fresenius Kabis kontor på Helsfyr i Oslo og rapporterer til Commercial Excellence and Sales Manager, Christine Kjølholdt. Rollen innebærer også aktivitet ute hos kunder og i markedet, og førerkort er derfor nødvendig.

SØKNAD OG SPØRSMÅL VEDRØRENDE STILLINGEN
Spørsmål: Rekrutteringsprosessen håndteres av life science-rekrutteringsfirmaet Borka Consulting AS. Vennligst kontakt André Borka på telefon 908 31 871 eller andre@borka.no

Søknad : Klikk på «Søk her», last opp CV-en din i PDF-format og besvar noen korte spørsmål knyttet til din bakgrunn og motivasjon for rollen.

Søknadsfrist: Vis din interesse så snart som mulig. Samtaler gjennomføres fortløpende. Alle henvendelser behandles konfidensielt, også overfor Fresenius Kabi i den innledende fasen dersom du ønsker det.

Borka Consulting er et spesialisert search- og rekrutteringsbyrå med solid bransjekunnskap, et omfattende nettverk og dyp forståelse for Life Science-sektoren. Siden 2009 har vi hjulpet selskaper innen farmasøytisk industri, medisinteknisk utstyr, bioteknologi, diagnostikk og laboratoriebransjen med å finne og rekruttere nøkkelpersonell og ledere. Vår styrke ligger i spesialiseringen, det personlige engasjementet og den partnerledede prosessen. Hos oss håndteres hvert oppdrag av erfarne rådgivere fra start til slutt. Vi kombinerer inngående markedskunnskap med målrettet search og tilgang til et bredt nordisk og internasjonalt nettverk. Vi rekrutterer på tvers av hele verdikjeden -- fra forskning og utvikling til produksjon, kvalitet, regulatoriske funksjoner, salg og ledelse. Din norske partner for Life Science Search & Recruitment siden 2009. www.borka.no