Er du vår nye District Commercial Manager?

HOVEDANSVARSOMRÅDER

Under veiledning av Country Manager i Norge, leverer distriktssjefen solid vekst til BRPs salg av enheter samt deler-, tilbehørs- og klesvirksomhet (PAA) gjennom vellykkede salgsaktiviteter, og ved å påvirke måter å drive salg på som positivt påvirker BRPs verdi for forhandlerne og øker forhandlerengasjement og lojalitet. DCM-en for enheter og PAA kjenner distriktet sitt best og fokuserer på å utvikle det til sitt maksimale potensial. Det nåværende produktansvaret omfatter produktlinjene Can-Am ATV-UTV-2W, Sea-Doo, Lynx og Ski-Doo.

ANSVARSOMRÅDER OG FOKUSOMRÅDER

• Oppnå salgsmålene for enheter og PAA (salgsplanlegging, ordreplanlegging, markedsandeler, salg av tilbehør per enhet ...) i det tildelte salgsdistriktet på måter som bidrar til forhandlerengasjement og lojalitet, og som oppfyller omsetnings- og lønnsomhetsmål.

• Utvikle og gjennomføre salgssstrategier knyttet til enheter og PAA -- per produktlinje -- med forhandlernettverket i det tildelte salgsdistriktet

• Engasjere til forhandler rundt bestilling av enheter og PAA både i og utenfor sesong, kampanjeaktiviteter, bonusprogrammer for forhandlere og andre aktiviteter for å maksimere salgsresultatene.

• Initiere utviklingen av forhandlerens Go-To-Market-planer for å stimulere salg av enheter og PAA. Utnytte verktøy som leadgenerering og oppfølging, utarbeidelse av en markedsføringsplan, forhandleraktiviteter, markedsføringskampanjer, messer m.m. for å utvikle salget og levere en sterk forbrukeropplevelse. Samarbeide tett med det lokale markedsføringsteamet i Trondheim for utarbeidelse og gjennomføring av planer og prosjekter.

• Lære opp forhandlere og deres ansatte i funksjoner og fordeler i våre produkter, og implementere erfaring og praksis for å sikre at de er godt rustet for en vellykket hverdag i skape salg og gode kundeopplevelser.

• Støtte og lære opp forhandlere i vårt sertifiseringsprogram som en viktig faktor for å skape en positiv opplevelse, og også, i kombinasjon med et sterk salg, for å skape et en merverdi for våre forhandlere gjennom forhandlerbonuser.

• Følge med på konkurransen i markedet og identifisere muligheter (nye produkter, annen salgspraksis, kampanjer...) for salgsvekst i det tildelte salgsdistriktet.

• Utvikle en handlingsplan (DAP) for virksomheten i det tildelte salgsdistriktet, og identifisere muligheter for å utvikle distriktet ditt.

• I samarbeid med vår avdeling for forhandlerutvikling, optimalisere forhandlernettverket ved å finne nye forhandlere i distriktet ditt, konsolidere og/eller eliminere salgspunkter, og ved å forbedre forhandlerkvaliteten og salget innenfor det tildelte salgsdistriktet.

• Delta i utviklingen av salgsmålet for Norge på salg av enheter og PAA, basert på en handlingsplan samt viktige muligheter i samarbeid med Country Manager for Norge og andre kollegaer.

• Delta i planleggingen og samarbeide om salg til storkunder.

ØNSKEDE KVALIFIKASJONER OG FERDIGHETER

• Utdannelse innen økonomi, salg eller nært felt. Relevant og lang erfaring fra beslektede bransjer kan kompensere for manglende utdannelse.

• Minimum 5 års relevant salgs- og markedsføringserfaring, gjerne innen bilindustrien, motorsykkel, motorsport, landbruk eller beslektede bransjer.

• Erfaring fra forhandlervirksomhet og/eller salg er et pluss.

• Erfaring med våre produkter er et pluss.

• Dokumentert erfaring med å levere resultater i et miljø med av og til høyt tempo i sesong.

• Flytende i norsk og engelsk, skriftlig og muntlig. Andre språk er en fordel.

• Gode kunnskaper i Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

• Gyldig førerkort.

• Evne til å prioritere og jobbe strukturert under press.

• Sette prioriteringer og mål, samt evne til å levere oppgaver og resultater innen tidsfrister.

• Ha evne til å motivere seg selv og til å operere selvstendig.

• Gode forhandlingsevner for å håndtere utfordrende situasjoner.

• Ha en genuin interesse for mennesker og i å reise for å møte forhandlerne i vårt omfattende forhandlernettverk.

Stillingen er basert i Trondheim, Norge. Reisetiden er omtrent 40 %. VI KAN TILBY

• Konkurransedyktige betingelser

• Fine kontorer i Trondheim

• Et godt arbeidsmiljø

• 50 % hybridkontor

• En spennende arbeidshverdag med mye av Norge som arbeidsplass