Onninen søker Kundeansvarlig Industri og Samferdsel Stavanger

Vil du ta ansvar for Onninens største industri-, offshore- og samferdselskunder i Stavanger?

Onninen søker en kommersiell og teknisk orientert Kundeansvarlig Industri og Samferdsel som skal drive aktivt nysalg og videreutvikle en etablert portefølje av store kunder innen industri, offshore og samferdsel i Stavanger-området.

Dette er en teknisk salgsrolle i grossistleddet: du jobber direkte mot prosessindustri, maskin- og tavlebyggere, offshore-aktører og entreprenører innen vei, bane og tunnel.

Du må forstå kundenes tekniske behov godt nok til å bli en betrodd samtalepartner for teknisk ansvarlige, og samtidig ha det kommersielle grepet til å forhandle avtaler og posisjonere Onninen tidlig i større prosjekter. Rollen er for deg som trives i skjæringspunktet mellom teknikk og forretning. Du får et sterkt støtteapparat rundt deg og blir en nær sparringspartner for salgsdirektøren i det videre arbeidet med å bygge industrisegmentet i distriktet.

Ansvarsområder

• Overta, utvikle og følge opp en etablert kundeportefølje, samt drive aktivt nysalg og utvikle nye kunderelasjoner med ansvar for salg, vekst og lønnsomhet
• Bygge sterke relasjoner med både tekniske beslutningstakere og innkjøp hos eksisterende og nye kunder
• Forhandle og følge opp rammeavtaler
• Identifisere større prosjekter tidlig og posisjonere Onninen før anbud og prosjektutlysninger
• Utvikle og følge opp kunde- og partnerplaner i tråd med selskapets strategi
• Ha ansvar for salgsbudsjett, marginer og resultatoppfølging for egen portefølje
• Samarbeide tett med kundekoordinatorer, prosjektkontor, anbudsansvarlig og øvrig salgsorganisasjon
• Være sparringspartner for salgsdirektøren i videreutviklingen av industrisegmentet
• Sikre strukturert kundeoppfølging gjennom planlagte aktiviteter, rapportering og CRM

Bakgrunn og erfaring

• Dokumenterte resultater fra B2B-salg mot industri, offshore eller tilsvarende tekniske kunder
• Erfaring fra grossist, leverandør, teknisk handel eller industri - gjerne med elektro- eller automasjonsprodukter
• God teknisk forståelse og evne til å vinne tillit hos teknisk ansvarlige
• Erfaring med rammeavtaler, forhandlinger og prosjektorientert salg
• God økonomisk og kommersiell forståelse, med innsikt i marginer og lønnsomhet
• Erfaring med strukturert bruk av CRM
• Gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner på norsk; engelsk er en fordel
• Kjennskap til kunder og aktører i Vest-regionen er et pluss

Personlige egenskaper

• Kommersiell, resultatorientert og målbevisst
• Relasjonssterk og tillitsskapende med gode samarbeidsevner
• Selvstendig, strukturert og proaktiv
• Løsningsorientert med høy gjennomføringsevne

Dette er en spennende mulighet for deg som ønsker en sentral rolle i et solid selskap med en sterk markedsposisjon og gode utviklingsmuligheter. Hos Onninen får du stor påvirkningskraft på egen kundeportefølje og mulighet til å utvikle langsiktige kundeforhold i et marked med spennende tekniske og kommersielle muligheter.

Du blir en del av et kompetent og etablert salgsteam med tilgang til teknisk støtte, tilbudsbistand, prosjektkontor og anbudsansvarlig. Rollen gir en god kombinasjon av selvstendig kundeansvar og samarbeid med interne spesialister, og du får muligheten til å bidra aktivt til videre utvikling av industrisegmentet.

Stillingen rapporterer til Salgsdirektør Industri og Samferdsel.

Har du spørsmål om stillingen, er du velkommen til å ta kontakt med våre rådgivere Lars Hoel og Tore Møgster i Nor Selection Rekruttering. Din CV og søknad registreres ved å klikke på søknadslenken. Av hensyn til personvern og GDPR har vi ikke mulighet til å behandle søknader mottatt på e-post.

Vi vurderer søknader fortløpende og oppfordrer deg til å søke så snart som mulig. Aktuelle kandidater kan bli kontaktet før søknadsfristen.

Alle henvendelser behandles konfidensielt, og om ønskelig også overfor oppdragsgiver frem til en søknad foreligger.